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范例伙伴 K I S 销售管理 规定 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968） 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ × × 科 技 有 限 公 司 KIS 事业部奖励制度 一、 目的： 为了 KIS 事业部的客户经理的积极性和主动性，完成公司下达的部 门任务，充分发扬的团队合作精神；提高销售人员的综合素质，实现有 任务、有目标、有计划、有反馈的工作；使销售激励规范化和透明度， 促使销售人员的合理成长。 二、 薪资制度适用对象: 本制度适合于市××科技有限公司 KIS 事业部管理。 三、 销售产品范围： 1、 主营产品： KIS 产品系列； 2、 辅营产品： （1） 自主开发：考勤管理系统；计件工资系统；物业管理系 统。 （2） 第三方软件系统：MS SQL Server；Citrix；防火墙系 统；防病毒软件。 （3） 其他业务收入：硬件集成；系统培训；金蝶套打纸；金蝶 证书。 四、试用期考核管理： 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 1、 试期薪资 时间 第一个月 第二个月 第三个月 工资（元） 700 800 1000 2、 试用期业绩任务 （1） 试用期三个月累计完成收款业绩 3 万元任务。 （2） 试用期三个月累计完成商机 10 个（指预计三个月内能够 签订销售合同的客户） （3） 试用期三个月累计完成线索 40 个（指预计三个月内能够 推进成商机的客户） 3、 试用期的工作任务： （1）第一个月工作任务： 1) 能够熟悉公司及部门的管理制度、工作流程、审批流程； 2) 能够用 KIS 专业版做演示帐套，能够讲解 10 分钟的公司简 介、5 分钟的个人简介、10 分钟产品简介、金蝶与竞争对手差 异分析、金蝶成功典型客户和竞争对手失败典型案例 2 家） 3) 能够熟悉 KIS 销售流程（线集线索、拜访客户、商机推进、产 品演示、签订合同） 4) 以上三点第一个月不能达到，立即在试用期内辞退！ （2） 第二个月工作任务： 1) 培养良好工作习惯：每天工作要有计划、有重点、有总结 ； 2) 收集资源 ：每周要达到 8 家次客户拜访，培养对客户的分析能 力； 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 3) 本月实现破冰销售，一定要