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D22行销活动属性说明 本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标 族群建议实施时间与使用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英文 代码）： 一、活动种类（一）年度促销计划（A） .与当年度行销策略相结合（A1） 每年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的 堡企业形象的认知更加确信 .淡季的促销活动（A2） 除了能够延缓业绩的下降外，并能够藉由形象类促销活动的举 办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知 .节令特性的融合（A3） 结合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的 赠品（纪念品）与促销话题 .总公司周年庆（A4）以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分 校同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加确信， 并增加对吉的堡的信赖度。 （二）主题式促销计划（B）.分校开幕（B） 系以1.吸引人潮2.刺激报名欲望3.留下资料，做为活动 的要紧目的.分校周年庆（B2） 单独分校或者分校联合庆祝周年，每年应有不一致创意产生.社会特定事件（B3） 关于社会上所发生的事件，务必时时保持敏感度。平常与家 长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某 一事件发生时，也能够举办有关活动，一则塑造吉的堡关怀 社会形象，一则能够刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事 件与企业形象是否能结合。 .学区活动（B4） 由于每一学区的特性不一致，学区活动就务必针对学区的特 性来加以规划 (三)弥补招生缺口的促销计划(C)以季、月或者以周为单位来设计预警点，若发现到达预警点 时即以该类促销活动来弥补招生缺口 (四)对抗性促销计划(D) 同业的促销活动很可能使得我们的学生流失，因此，务必立 即同步实施相同或者相对应的活动以与之对抗，但除非在逼 不得以的状况丁，否则应避免进行销价竞争(五)形象对象区隔(E) 强调长期性效益，以塑造品牌形象为要紧目的二、诉求对象区隔 由于最后决定报名与否的是家长，亦即我们真正的消费者应该是 家长，因此所有行销活动以家长为最终的诉求对象，下列将以年龄、 新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量，说明各行销活动适合的目 标对象。 .年龄(A) 25?30 岁(A1) 30?40 岁(A2) 40?50 岁(A3).新/旧家长(B) A.新生(B1) B.旧生(B2).性别(C) A.男(C1) B.女(C2).社会阶层(D) A.上层阶级(D1)具有雄厚之政治、财产背景，拥有最高的社会性地位 B.中上阶级(D2) 多是专门性质业的成员，比如优秀的医生、会计师、大学教授、 经营者等，财产大部分来自于定期所得与专门性的报酬。自我 表现能力强，关心社会活动。 C.中中阶级(D3)属于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等，大部分 强调教育、节俭、礼仪等，往往最具有相同步调，同构型高。 D.中下阶级(D4) 所得大部分都适用于满足生活上基本需要，而娱乐性及额外教 育性的支出几乎等于零。 三、行销活动功能PUSH (C) 稳固（D） 强化（E）1.告知 透过此类活动的举办，将吉的堡招生通知或者是活动的讯息告知潜 在客户。目标对象群则是学区内的所有潜在客户。 2.吸引藉由此类活动的举办及活动本身的吸引点，让潜在客户愿意参与吉 的堡的活动，增加我们接触潜在客户的机会，也让他们有机会能够 认识吉的堡。目标对象则是对其他竞争对手忠诚度并不是非常高的 人。此类活动的设计务必具有相当程度有形与无形的吸引力。 3. PUSH藉由实施一些优惠、吸引办法或者活动，触动人性弱点，让尚在考 虑的客户或者特殊客户，会因此办法或者活动而决定报名，并能对 决定报名者有所回馈。 4.稳固此活动是针对班内小朋友而举办的，亦即为了提升留班率而进行的 活动。用以展现及改善吉的堡的教学成果，并增进分校人员与家长 及学童间的感情。期盼可藉由类似活动的举办产生一些稳固性高的 学生群。 .强化此类活动所造成的效益多属无形及长久性，但却对形象、知名度的 提升，与招生率的提高有相当大的帮助，并让旧升级旧学生的家长 以就读吉的堡为荣，其目标对象多属全国性的。因此应由总公司统 筹，全国分校全力配合同步实施，方能造成效果。 四、可资运用之媒体可运用媒体 .文宣品(A)A.活动 DM (Al) .分校产品DM (A3)C.活动海报(A4) D.分校功能海报(A5)E.成立横幅(A6) F.邀请卡、开发信(A7)G.宣传车、录音机、录音带(All) H.直立旗(A12). C.F 片(A13) J.招牌(直立、横式、大帆布)(A14)K.车厢广告(A15) L.活动横幅(A16)M.优惠推荐卡(A17) .赠品(B)A.气球(B1) .垫板(B2)C.尺(B3) D.面巾纸(B4)E.吉的堡小贴纸(B5) F.吉的堡宗夹(可夹DM) (B6)G