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国际商务单证第二章 第1页，共39页。 第二章 国 际 贸 易 术 语 本章应掌握技能 1.充分理解贸易术语含义和作用。 2.重点掌握11个贸易术语，特别 是FOB,CFR,CIF,FCA,CPT和CIP。 3.熟悉FOB,CFR和CIF变形的含义。 4.了解FOB，CFR和CIF 与FCA，CPT和CIP的异同。 第2页，共39页。 第一节 国际贸易术语概述一、含义及作用 国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州 卖方仓库 出口手续 租船订舱 办理保险 报关完税 装 船 进口手续 卸 货 买方仓库 EXW CIF DDP 第3页，共39页。 （一）含义 说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风 险的划分等问题的专门用语。也称价格术语。 （二）作用 节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展 第4页，共39页。 引导案例：吴先生在商场购买彩电，48吋彩电的标价是“4888元，送货上门” 解读“送货上门”： 商场负责安排市内运输的车辆——责任 商场承担彩电上门以前的风险——风险 商场支付市内运费——费用 “送货上门”是针对“4888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分 第5页，共39页。 《1990年美国对外贸易定义修订本》 《2010年国际贸易术语解释通则》 《1932年华沙——牛津规则》 二、与贸易术语相关的国际惯例 （一）惯例简介 《INCOTERMS2010》，international commercial terms。 《2010通则》包括11种贸易术语，分成E组（起运合同）F组（装运合同）C组（装运合同）D组（到货合同） 第6页，共39页。 《1990年美国对外贸易定义修订本》 再次修改了《1941年美国对外贸易定义修订本》 对以下6种贸易术语做出解释 EXW (Ex Works) 工厂交货 FOB (free on board) 运输工具上交货 FAS (free along side) 运输工具旁边交货 CF (cost and freight) 成本加运费 CIF(cost insurance and freight)成本加保险、运费 DEQ (delivered Ex Quay ) 目的港码头交货 第7页，共39页。 FOB 1990美国…修正本与2010通则的区别 FOB术语又细分6种。 FOB 适用于各种运输方式，如果是水上，则用FOB Vessel 表达。 只有在买方请求并支付费用的前提下，卖方才办理出口的各种证件。 第8页，共39页。 E组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货 F组 主要运费未付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 ? C组 主要运费已付 装运合同 CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 ? D组 到货（到达） DAT Delivered At Terminal DAP Delivered At Place DDP Delivered Duty Paid 终点站交货 目的地交货 完税后交货 （二）《INCOTERMS 2010》（1） 第9页，共39页。 Seller Buyer INCOTERMS 2010 11种贸易术语 交货点（风险点）示意图 FCA CPT CIP FOB CFR CIF EXW FAS DDP DAT Seller Buyer DAP 关境 关境 边境 火车站 汽车站 机场 CY CFS 仓库 码头 码头 仓库 CY CFS 任何指定目的地 进口国 第10页，共39页。 三、贸易术语的选择和使用 （一）承运人风险控制(C出 F进) （二）货物特性及运输条件 （三）考虑运价动态（看涨情况下，C进 F出） （四）考虑运输方式 （五）考虑海上风险程度 （六）考虑办理进出口货物结关手续的难易 第11页，共39页。 第二节 六种常用贸易术语 FOB FCA CFR CPT