CCF精细营销的情况.docx免费

CCF精细营销—少儿英语培训机构致胜之道〔四〕 〔少儿英语的市场竞争已经越来越剧烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为T市一家英语培训机构做咨询时，远翔神思营销咨询团队为之创立了定位于精细营销的CCF营销模式〔收集Collection—讲座cathedra--跟进Follow-up〕，并成功的应用这一模式，2个月后使14个生员扩展到80多人，在当地初步站稳了脚跟。〕 四、团队业绩考核体系 一、客户档案跟进的重点档择档标准 我们的客户筛选工作，可以划分为三个前后衔接的阶段： 〔1〕采档时，充分了解客户信息，随后初步区分客户的层次； 〔2〕邀约面谈〔公开课、讲座〕时，初步了解客户的短期成交意向； 〔3〕面谈后的跟单过程，进一步确认客户是否有成交意向， 按这个销售流程，我们将跟踪家长客户的择档标准，分为2个阶段： 1、采档及邀约到会场时： 此时，客户因为缺乏深入沟通和了解，并未明确表示成交意向，我们首要依据客户的【根本类型】编码属性做有重点的择档跟踪； 2、讲座、会场或公开课后： 此时，客户已经经globrand 过深入沟通阶段，成交意向已经比拟明确〔有可能、无可能〕，首要依据客户的【成交意向】编码属性做有重点的择档跟踪。 二、客户档案的重要标