广告推广的讲座.ppt

我们再回头看一下红树林的推广口号： 非城市中心，有意思的花园洋房。 非城市中心：项目的地段和一种拒绝城市中心生活的态度 有意思：项目的推广表现核心点，有无穷的发挥空间。 花园洋房：产品卖点。用有意思来形容花园洋房我们是第一个。 汇祥·好莱坞 如何进行市场定位和传播？ 红树林的定位很明显不是什么“空港·22万方·大型公园生态社区”之类的庸俗定位，消费者同样会认同，不会因为没说清楚而影响销售。 更直接的说：消费者完全看不懂的东西是没有杀伤力的，消费者完全看的非常懂的东西也是没有攻击力的。让客户半懂不懂充满神秘想象空间的推广手法才是最高妙的。 什么东西才能让消费者半懂不懂， 充满好奇？ 让我们从目标消费者的生活方式来分析分析： 我们的项目面积控制的比较紧凑，总价不高。所以很适合28岁——35岁之间的人群购买，套用电影《疯狂的石头》的台词——“我们正处于事业的上升期”，工作和生活的压力很大，他们都算点小知识分子，在单位只是个小的中层管理或者技术人员，要面对上司和业绩等考验。 他们有一个共同的特征，就是有很多张脸，有时候是领导，有时候是员工，在家里是儿子和丈夫和爸爸，在客户面前又是龟孙子。 他们比演员还要累， 他们每一个人都在扮演不同的角色，他们的精彩表演简直可以拿奥斯卡大奖。 他们有很多角色，但是却很难做回“自己”。 旧社会，把人变成鬼。 新社会，把鬼变成人。 汇祥·好莱坞，把人变成人。 把人变成人。 一句很霸道的话，大家开始半懂不懂了，好！效果已经达到。但是直接用这句话做广告语显得过于哲学了。能不能再浅一点，再好理解一点？ 当然可以！ 为什么人不能变成一个真正意思上为自己而活的人？为什么人会虚伪会欺骗？是因为这个世界上有太多的规则、规矩、道德界限、约定俗成，就是这些让我们活的很累。 打破旧世界，梦想自然来！ 是的，今天我们要打破它！ 我们的广告语诞生了！ 想象之外的花花世界 其实，电影本来就是在制造梦想。好莱坞，就是制造梦想的大本营，是一个资本主义的花花世界。我们创造了好莱坞，就是创造了想象之外的世界。这个世界，将来业主也将参与进来，与我们一起创造梦想。 而我们的产品定位语就是 新重庆：是想把项目拉升到重庆市区楼盘的高度。 小知本主义：本来好莱坞就是资本主义的代言。我们把“资本”换成“知本”是避免政治上的不协调。 梦享基地：把商业、酒店、住宅全部包含在里面，突出了综合功能。 新重庆·小知本主义分子梦享基地 我们项目叫好莱坞，其实不是想让消费者到这里来当演员当明星，当什么狗屁上流社会。买一个房子就想当明星，那是不可能的。鬼都不会相信。明星其实也是人，他们也想过真实的生活。 我们要做的，其实是想让客户在这里真实的扮演自己，做一个纯粹的人，彻底的人，自我的人。 让我们来看看， 现在的汇祥·好莱坞是什么样子？ LOGO 第二种方向呈现 VI系统展示 项目的推广第一步：户外 先在上清寺、江北和机场路推出户外广告，打出我们的名字和产品定位语！切忌先在两路铺天盖地的做广告，这样消费者第一印象就是这个项目是两路盘，要让客户先在主城区看到项目广告以后，才知道原来这么好一个项目竟然就在两路家门口，这样他们会觉得拣了大便宜。 项目的推广第二步：车身 推出项目的车身广告，前期也千万不要选择两路进城路线，红树林选择的是402路线，这样会先覆盖主城，然后再考虑在两路做广告，这叫——声东击西、曲线救国！ 广告推广的讲座 故事的开头是这样，我们在空港接了一个项目，开发商担心房子好不好卖，能不能卖到3000/平方？ 而故事结尾是这样：3小时卖完一期95%的房源，均价为3180元，价格最贵的卖到3850元/平方米。 三天卖光。很多人没买到，很不爽。 先给大家讲个神话故事 这个神话故事还在延续： 目前二期有2栋楼封了不卖，已早被人定了。 二期价格将突破4000，再次刷新两路最高房价。 这就是红树林 ——有意思的花园洋房。 ！ 红树林凭什么卖这么火？ 是房子质量很好吗？——马虎！ 是园林景观很好吗？——将就！ 是生活配套很好吗？——一般！ 那？到底是为什么呢！ ？ 答案很简单，这不是一个平常意义的两路项目，这是一个立足主城推广的全市项目。 两路平庸的房子太多太多，都在说风情、景观，一个比一个生态，一个比一个自然，但是谁能记得到他们的名字呢？ 红树林，没有做风情，没有做生态，但是大家记住了，红树林的成功，就在于营销理念和广告推广的成功。 红树林的广告推广成功有两点，是本项目可以借鉴的！ 第一：立意高——有意思的花园洋房，并且大胆的喊出“非城市中心”的概念。在此之下，用“对不起，红树林不是别墅”来拔高了产品的品质，与别墅的品质拉上关系，提升价格。 第二：推广面——主推广方向在主城，包括卖场、户外和活动。这一点非常重要，这充分满足了两路人民