联想idea营销的策划.ppt

* 1 2 3 产品分析 Y480系列-自我介绍 前景预测 游戏影音本 联想IdeaPad Y480针对大学生进行人性化设计及功能设计，必将受到大学生青睐。 家庭娱乐本 * * 产品 简介 营销 策略 活动 预算 应急预案 STP分析 SWOT 分析 Swot 分析 * 作为联想旗下的明星产品，联想IdeaPad Y480系列笔记本深得学生朋友和游戏爱好者的喜爱，还未全部上市就已经备受关注。 无论在影音娱乐还是强悍性能方面都符合大学生追求激情、潮流的心理，一定会受到欢迎。 但我们也可看到，目前市场上还面临戴尔、宏基、惠普等品牌的竞争，联想IdeaPad Y480能否出奇制胜，关键还在于能否抓住大学生这一消费群体。 品牌优势 作为国内第一大品牌，有本土优势。它更加熟悉中国的市场、客户、环境，已成为深入人心的主流品牌。熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境 服务优势 秉承“以客为尊，超越期待”的服务价值理念，设置了完善的售后服务体系。 网站、电话、服务站体系整合而成eCare网络平台 高绩效运营的国际化技术支持及呼叫中心 智能化、互动化、规模化的Web官方服务网站 产品优势 真正的站在消费者的角度，在每一个细节上投入大量人力物力做科研，使得产品更加人性化，易用性提高 严格依照高尺度和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保产品品质。 优势 渠道优势 始终本着“店面为王”的销售理念，重视对销售渠道的建设 特别重视对专卖店、大型家电卖场等销售渠道终端的建设 企业文化优势 “以人为本、客户至上”的企业文化，受消费者欢迎 核心理念：把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中，即办公司就是办人。 其以人为本的企业文化提高了员工的凝聚力和合作精神。 劣势： 劣势之一 联想Y480系列产品定价较高，价格优势不明显。同时核心技术竞争力不大。 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。 劣势之二 联想电脑售后为全国网络，不同售后服务人员存在素质差异，态度有好有坏，并且存在拖延维修等状况，这会影响联想声誉。 资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距 劣势之三 虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。 Y480系列机型的外观不精致。黑银色相间，电脑整体看上去不显档次，消费者不喜欢。 机会分析： 市场庞大 国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多，市场庞大。 数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。 随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。 竞争力 由于电脑行业竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰，联想面临的竞争对手减少。 联想的品牌优势和国内知名度使其具有更强竞争力。 技术 联想Y480作为面向大学生的游戏影音本和家庭娱乐本，势必会受到大学生群体青睐。 Y480全新的处理器（AMD系列的处理器），将给电脑市场住入新的养料。 新一代的增强用户体验技术已经被应用在Y480，使电脑更加快速的启动，会更受消费者欢迎。 威胁分析 国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。 拥有品牌、规模以及资本明显优势的国内外品牌的围攻。如惠普的区域拓展计划、宏基的国外市场拓展计划。 其他品牌的竞争 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。 国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。 价格战威胁 大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。 PC机以外的产品没有市场竞争能力。 联想Y480所定位的大学生市场面临诸多竞争。 市场竞争威胁 * * STP 分析 营销 策略 活动 预算 应急预案 产品分析 SWOT 分析 STP分析 高中毕业生 为了孩子学习需要，家长会选择给即将进入大学的他们购置电脑。 在校大学生 追求激情、时尚潮流的生活，在学习之外喜欢通过玩游戏、听音乐等来缓解压力。 年轻白领 追求小资情调，笔记本电脑已成为他们的必备品。时尚美观的Y480系列可以给他们不一样的视听体验。 游戏玩家 作为游戏影音本的小Y可满足他们的需要。 目标市场分析 在校大学生 高三毕业生 年轻白领 游戏玩家 对细分市场所占份额估计图 作为家庭娱乐本和游戏影音本的性质，Y480系列主要是针对右图四类人群，而在这其中，大学生是最大的市场。 * 2 3 1 5 4 大 一 大 二 大 三 大 四 * 大一 大二 大三 大四 大学生购买电脑的可能性 多 少 少 多 * 通过对联想IdeaPad Y480市场的细分和目标市场的分析，结合小Y的彪悍性能，我们可以发现它的目标客户—