景忠新城尾盘营销方案.ppt

尾盘清盘活动名录 2011年 8月 9月 10月 11月 12月 看房有礼（津西） 佛教协会看房观光团 电影放映 特价房 特价房 路演 路演 路演 老带新优惠 老带新优惠 老带新优惠 老带新优惠 老带新优惠 团购活动（津西） 团购活动 （津西） 团购活动 （无针对性） 团购活动 （无针对性） 团购活动 （无针对性） 第三十页，共六十七页。 活动排期表 2011年 8月 9月 10月 11月 12月 看房有礼（津西） 团购活动（津西） 老带新优惠 佛教协会看房观光团 团购活动（非定向） 路演 电影放映 特价房 13日 20日 11日 31日 1日 1日 31日 20日 3日 13日 第三十一页，共六十七页。 目录 项目背景分析 1 营销解决方案 2 营销推广计划 3 附录 4 CONTENTS 第三十二页，共六十七页。 附录1：看房有礼及团购（津西） 第三十三页，共六十七页。 活动目的 增加售楼处人流量； 告知景忠新城销售信息； 加强津西对景忠新城的认知； 实现销售。 第三十四页，共六十七页。 活动要素 活动时间： 看房有礼：8月20日——8月31日 津西团购：8月20日——9月10日 活动地点：景忠新城售楼处 活动目标人群：津西钢铁集团员工 第三十五页，共六十七页。 目标人群分析 人群总量：津西钢厂约5000员工 目标人群特性：津西钢厂员工，年轻人为主，一般不是本地人，有在本地长期居住的需要，在津西附近农村租房，积蓄不多，购房目的在于结婚或改善居住环境。 定向产品：小平米或者普通两居 宣传诉求：津西钢厂旁边的花园洋房；低首付多可选户型 第三十六页，共六十七页。 活动内容 看房有礼：凡津西钢厂员工凭工牌等专有物品到售楼处看房填写购房调查问卷可获得小礼品一份（5元）。 津西团购活动：凡津西钢厂员工超2人团购景忠新城的产品，可获每平米150元装修基金，并免前3年的物业费。（待定） 第三十七页，共六十七页。 传播渠道 单页 短信 售楼处展架 景忠新城楼顶广告 第三十八页，共六十七页。 活动支持 完善物业维护：现有质量问题尽量维护，做到不易看出； 积极解决纠纷：尽量增加现有业主满意度，减少纠纷，避免出现销售时期纠纷四起； 人员支持：借调2名左右强力销售人员支持景忠项目； 执行要点：活动灵活掌握，非津西钢厂员工人员到访可告知此活动，用协助办理津西团购活动由头吸引参加团购，形成购买。 第三十九页，共六十七页。 活动前期执行计划 工作项目 工作内容 起止时间 执行人 销售政策确定 确定团购优惠力度 8.3-8.7 军、宇 调查表设计 购房意向调查表设计 8.5-8.10 支、龙 津西钢厂公关 索取集团卡通讯录，尽量形成合作，实现团购活动。 8.5-8.15 吴宝祥 礼品选择 看房有礼礼品确定 8.5-8.7 支 文案撰写 单页及X展架框架及文案 8.5-8.7 龙、支 礼品定制 看房有礼礼品定制生产 8.7-8.18 花、毅 物料设计 楼顶广告、单页、X展架设计 8.7-8.10 道腾 短信撰写 针对津西集团卡短信撰写 8.10-8.15 龙、支 售楼员借调 借调并培训2名销售到景忠 8.10开始 单页印刷 团购单页印刷 8.10-8.15 毅 楼顶广告、展架制作 活动展架制作 8.16-8.18 毅、支 现场布置 售楼处布置 8.16-8.19 单页投放 在津西场内投放单页 8.16-8.20 第四十页，共六十七页。 费用预算 款项 费用预估 津西钢厂公关 礼品定制 1500元 单页印刷 800元 楼顶广告、展架制作安装 500元 现场布置 500元 单页投放 500元 机动费用 500元 合计 6000元 第四十一页，共六十七页。 附录2：佛教信徒拜佛看房团活动 第四十二页，共六十七页。 活动目的 尝试扩容客群，试水唐山市场； 引入看房团，增加售楼处人气； 间接提升宝升昌企业品牌。 第四十三页，共六十七页。 活动要素 活动时间：9月10日 活动地点：景忠新城售楼处 活动目标人群：唐山佛教协会或其他佛教信友社团 看房团人数：60人左右 第四十四页，共六十七页。 目标人群分析 目标人群特性：佛教信众，以老人为主，注重健康，手头有闲置资金，有为子女留下一笔产业的需求。 定向产品：3层以下低层住宅 宣传诉求：近佛花园洋房；健康体验；投资。 第四十五页，共六十七页。 活动内容 定向宣传：向该团体推广景忠新城，定向投放单页。 拜佛看房活动：组织景忠旅游团，上山礼佛，参观景忠新城。 第四十六页，共六十七页。 传播渠道 单页 短信 海报 售楼处展架 条幅 第四十七页，共六十七页。 BREAD PP