惠州仲恺创业广场项目定位及规划概念报告.ppt

通过何种销售策略，保证如此大面积的商业实现快速销售，并尽力提升销售溢价以获得最大收益？ 第五十六页，共六十九页。 策略1：先招商后销售，品牌主力商家提高溢价 销售启动前，明确引进承租能力强、知名度高的业态和主力商家，通过商家的号召力来包装项目并提高商业溢价能力。 第五十七页，共六十九页。 策略2：返租销售，降低销售门槛实现速销 带租约销售（三至五年），降低客户投资风险，提升投资者信心； 实际返祖金额已加至售价中。 第五十八页，共六十九页。 策略3：以外打内，全面启动中原集团旗下资源，二级市场与三级市场联动 中原集团在全国拥有32家分公司，庞大的客户资源。集团并于2007年12月正式成立中原（中国）工商铺大联盟。参与全国范围内，各类非住宅物业，即写字楼，商业及厂房的一手与二手综合业务的代理服务。 仅深圳、东莞、广州三级市场地铺600家以上，销售人员10000名以上，可全面动员珠三角及港澳地铺及工商铺大联盟之同事进行本项目销售，以外围客户带动本地投资者，形成抢购氛围。 第五十九页，共六十九页。 策略4：突出活动营销，媒体营销为辅 传统投放媒体方式进行销售方式已经渐渐被点对点的活动营销方式所取代!特别是商业项目的销售,在各地(广州、深圳、香港、惠州)举办不同的营销活动,由三级市场地铺同事支援，带动客户参与活动，达到销售目的。 第六十页，共六十九页。 市场研究及概念规划 业态组合及商家落位 建筑规划设计 市场研究 目标客户群研究 商家研究 可比案例研究 购物中心属性确定 项目定位 差异化内容/特色/卖点 业态组合 定位深化 商家/业态组合 主力租户/品牌/业态 商业模块配比 交通动线设计 根据租户要求规划调整 收益预测 招商策略 协助第三方设计公司出具建筑设计任务书 协助设计公司有效理解规划意图 参与建筑方案评审 招商与销售 开业经营管理 招商策略与推广 进行商家访谈确定最终业态布局方案 组织实施招商 销售执行策略 推广方案 销售执行 专业运营公司 商业运营管理 物业管理 市场营销管理 前期顾问策划 后期招商运营/销售代理 后记——商业顾问工作流程 我们不但拥有丰富的品牌商家资源，同时也拥有大量的购物中心前期顾问经验和执行经验，为了更好的完成项目招商，下一阶段，我们将针对性地进行购物中心建筑规划及项目定位、业态组合及人流动线优化，开展商家调研及市场调研，联合发展商、规划设计等相关公司提供全程服务，期待与贵司的深入合作！ 第六十一页，共六十九页。 深圳公司︰深圳市罗湖区深南东路5002号信兴广场地王商业中心 48楼 09 电话︰（0755） 8247 8556 传真︰（0755）8247 8550 香港公司︰香港九龙尖沙咀金马伦道33号8楼全层 电话︰（852） 2309 5254 传真︰（852）2399 7293 武汉公司 ：武汉市建设大道568号新世界国贸大厦1座16楼 16室 电话︰（027） 8555 8206 传真︰（027）8555 8255 CentaPro Commercial Property Consultants (Shenzhen) Limited 森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司 THANKS 第六十二页，共六十九页。 附：典型商家拓展要求以及物业条件 第六十三页，共六十九页。 大型超市开店主要技术指标 选址区域 城市核心商圈、商业中心内或商业新区 停车场数量 视具体情况而定 需求面积（㎡） 大卖场在10,000M2—20,000m2 社区超市1000-5000平方米 精品超市2000-4000平方米 楼板承重 ≥500Kg／m2 经营楼层选择 ≤3 柱间距 8×8M 单层面（㎡） 5000m2左右 店前走道 开阔 交付租金形式 一般为纯租金 中央空调 200—220KCal／m2 给排水 符合国家标准 供配电 ≥2500KVA,需提供三相电源 燃气管道 需要 物业交付装修标准 简装／毛坯 垂直交通 根据情况,提供自动人行扶梯2—3部／层，货梯2部 排污 提供独立排污管道,排烟管道,化粪池,和隔油池 层高要（M） 首层层高≥5.5m，二层以上层高≥4.5m 卸货区 ≥300m2,货运通道不能与人流通道冲突 租赁年限 l5-20年 租金承受范围 30-50元／m2／月左右酌情考虑,第三年起开始递增，幅度不超过5% 免租期 一般在半年左右，有特别长的 发展商品牌影响力 相当重要 第六十四页，共六十九页。 选址区域 商业核心区、大卖场附近、大型社区，注重交通要方便 停车场数量 需提供一定数量停车位 需求面积（㎡） ≥2,000m2 单层面（㎡） ≥2,000m2 经营楼层选择 住宅裙楼一般为1-3楼，最好有首层，在购物中心位置可高层 柱间距 最佳8×8M 楼板承重 ≥500Kg／m2