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销售7倍力训练;;计划力;第一力 洞察营销本质和销售管理 什么是销售？ 脑力激荡 营销管理的观念演变 4P 与 4C 4P︰4C ︰ 4V︰4R ;第四力 区域管理 客户与市场信息的管理 区域条件的运用 设计区域分销策略 宽度分销 之 区域管理的具体操作特点 深度分销 之 区域管理的具体操作特点 路线销售的设计与管理 路线的规划原则 表格举例;第一篇 洞察营销本质和销售管理;什么是销售？ 狭义的销售概念 广义的销售概念 整体销售行为 - 个人或经济组织（企业）通过 某种产品或劳务，并同其他个人或组织进行交换，从而 双方的 和 的一种社会的和 的过程。;消费者隐性和显性重要性调查;营销管理的观念; 4P-----4C;4P;计划力; 影响组织设计的主要因素;销售部门在企业组织机构中的变化 推销观念指导下的企业组织机构; 营销观念指导下的企业组织机构;销售机构设计的主要职务内容  管辖范围每一位经理管理多少人才算合理？;销售机构设计及主要职务内容  管辖范围(续）当销售队伍日益壮大，管理层也跟着增加; 销售机构设计及主要职务内容