商店选址第三讲.pptVIP

商店选址第三讲;重要性;;选址的二大步骤;主要内容;一、区域选择;(一)商圈基本概念;商圈类型;;(二)商圈分析的要点;商圈的顾客来源;商店聚集状况;商业竞争态势分析---商圈饱和指数;例题： 一公司计划在三个区域内选址，开设一营业面积为5000平米的食品店。在考虑了其它条件基础上，需要对三个区域的商业饱和程度进行分析，最后做出选择。三个区域的情况如下： ;商圈概念小结;（三）商圈划定的方法;ＡＢ两城市的商圈;　　　　　　　　　　　　　ｄ 　　　　　Ｄab ＝─────── 　　　　　　　１＋ √Ｐb/Ｐa 　　 Ｄab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量） Ｐa : 表示Ａ城镇人口 Ｐb : 表示Ｂ城镇人口 ｄ　: 城镇Ａ和Ｂ的里程距离;案例:　假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。 　　　　　　　　　　　20 　　　　　Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1 　　　　　　　　15(公里) 5(公里) Ａ * * *Ｂ 中介点 ;图：A地区大概的商圈;引申公式;2、赫夫法则; 　　 Sj / Tλ ij Pij = 　　 　 n 　　　 ∑ Sj / Tλij 　　　 j=1 Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率； Sj：　j商店的规模（营业面积）或j商业区内某类商品总　 　　　　营业面积； Tij： i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ： 通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对 　　　　时间距离或空间距离敏感性的参数； Sj / Tλ ij ：j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力； ∑： 同一区域内所有商业区或商店的吸引力。;;如果λ=1，每个超市对这个消费者的吸引力是： A的吸引力是：50000/40=1250 B的吸引力是：70000/60=1166.67 C的吸引力是：40000/30=1333.33; 3、实验法;调查法的应用;举例：某商店周围人口分布 　　　;抽样调??每单位内来商店的顾客人数　　　　　　　　　 Ｂ表;购物机遇率分布 C表 (表B/表A);描图：按10%以上为主要区，5-9%为次要区，4%以下为边际区;案例:麦当劳的商圈调查 ; 餐厅所在社区的总人口、家庭数； 餐厅所在社区的学校数、事业单位数； 构成交通流量的场所（包括百货商店、大 型集会场所、娱乐场所、公共汽车站和其他 交通工具的集中点等； 餐厅前的人流量（区分平日和假日），人潮 走向； 有无大型公寓或新村； 商圈内的竞争店和互补店的店面数、座位数和 营业时间等； 街道的名称。 ;2、进行抽样统计 抽样统计可将一周分为三段： 周一至周五为一段；周六为一段；周日和节假日为一段。 从每天的早晨7时开始至午夜12点，以每两个小时为单位，计算通过的人流数、汽车和自行车数。人流数还要进一步分类为男、女、青少年、上班和下班的人群等等，然后换算为每15分钟的数据。 3、实地调查 分为两种。一种以车站为中心，另一种以商业区为中心 ; 以车站为中心的调查方法：可以是到车站前记录车牌号码，或者乘公共汽车去了解交通路线，或从车站购票处取得购买月票者的地址。 以商业区为中心的调查：需要调查当地商会的活动计划和活动状况，调查抛弃在路边的购物纸袋和商业印刷品，看看人们常去哪些商店或超级市场，从而准确地掌握当地的购物行动圈。 通过访问购物者，调查他们的地址，向他们发放问卷，了解他们的生日。 ;二、店址选择;优势：无竞争对手； 　　　租金较低；具有灵活