创业培训第二步：寻找创业项目.ppt

* * 发现周围的市场机会 阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 * * 练习9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。 你能抓住市场机会吗？ * * 企业的定位 1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。 * * 小 结 小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。 * * * * 第二步、课题三 检验企业想法／SWOT分析 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。 2、明白什么是SWOT分析。 * * 三.检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。 * * 优势——S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 第二步为自己建立一个好的企业构思 讲师 XXX —————————————————————— * * 企业类型及成功要素 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。 * * 企业的经营类型 贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 * * 各种小企业成功的要素 贸易企业 商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠 制造企业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 * * 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 * * 小企业成功的共性要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 * * 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小 * * 小企业成功的要素 阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！ * * 课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。 * * 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。