客户经营的秘密.pptVIP

第三十页，共四十八页。 第三十一页，共四十八页。 第三十二页，共四十八页。 第三十三页，共四十八页。 第三十四页，共四十八页。 * 合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛 合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛 * 客户经营的秘密 合众人寿西区培训部 2015年5月21日星期四 第一页，共四十八页。 报告大纲 生意和销售的基础 销售的基础1—事业逻辑基础 销售的基础2—做人事修炼出来的 销售的基础3---建立自己的的鱼塘 经营客户的秘密 销 售 基 础 经营客户的秘密1—客户经营中的漏斗管理 经营客户的秘密2—寻找渔场入圈子 经营客户的秘密3---善用资源解决客户麻烦 经营客户的秘密4---广结良缘整合资源发生关系 经营客户的秘密5---经营服务的三个层次 第二页，共四十八页。 第三页，共四十八页。 第四页，共四十八页。 第五页，共四十八页。 第六页，共四十八页。 第七页，共四十八页。 第八页，共四十八页。 第九页，共四十八页。 第十页，共四十八页。 第十一页，共四十八页。 第十二页，共四十八页。 第十三页，共四十八页。 第十四页，共四十八页。 第十五页，共四十八页。 第十六页，共四十八页。 生意的基础核心 生意的基础观念小结 收入逻辑：佣金--成交--客户—目标客户—大量开拓 每个人初期目标 犹太人生意经：3最开发客户 商业社会的赢家是哪