京东盈利成本模式分析.docxVIP

一、京东收入模型 1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费。 京东入驻平台各类目收费表： -级类目 二级类目 平台使用费?*元｝； 保证金;#元w 服装鞋帽 6, io.aoo. 个护化妆 6jOQO 3口°00O 珠宝首饰 沌金K金饰品 6.000 SO.000 金银投盗 银饰 诂石饰品 翡翠玉吊1 婚成 水品理瑙 30,000 宝石珍珠 时尚饰品 礼品 火机烟具 电OOO SO,OOO 礼品文具 瑞士军刀 Hi［藏品 60,000 工艺摆件 SO.000 削意礼品 礼卡礼券 鲜祐速递 蜻庆用品 寄^居 邕OOO 10,OCiCi 成人用品 6.OOO 50,000 宠物 63OOQ 10,COO 凉居元装 家纺 6,000 SO.000 冢旦 灯具、卫浴.而金 定制类建材 6jCOO 30,QCO 食品饮料、屎健晶 邕noo 1叽0C?0 人寿-电 6,000 50,000 手机 s,ooo iaosooa?. 手机配件 勺ooo 50300O .鸟车用品 邕OQO 50J00O 母婴 奶粉 6.000 100,000 莒养辅食 6^OQQ LQQjQOO 尿裤湿巾 6,000 10,000 嗖养■用品 洗护用品 童车童味 诙具服饰 妈妈告区 玩具 ■rT口口■■■J-■白舌 2、京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C后，自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。即赚取采购价和销售价之间的差价。在线销售，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美苏宁低%，毛利维持5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。 3、资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。 4、京东推出多款金融产品，类似支付宝的网银在线，类似余额宝的小金库，虽然京东白条类似虚拟信用卡，但是实际上属于赊销业务，京东8.8类似淘宝理财。刘强东曾说未来京东70%的收入将来自于金融方面。 中间蛭京柏条；个人客户 中间蛭 京柏条； 个人客户 5、广告费 京东首页广告报价单: 若程 源蟀 可惠卖度理（心中 1 A 1 理含QW加 B 1 i欢 ia.ijddjoa 一 热呼度昂 B 1 ￥8.nooj? 司 蚯品上翼 B 1 iim M8.00G-00 隈#邮 A 1 M25W.OO 而 P 2 ］海 期网g 7 邮i：底 C fl 100* M5.0Q0JM 孝 仲燧 C ~2 100% 略.OOOJffl 9 B1仕理■!￡ c 2 lOOTfc *5.000-00 16 C 2 1W% 就.oooi? 制土F猖羊品 11 酚曜 B i 12 C -a loirtt StE.MCuOO 畀土护理 C 2 ￥5,000-00 U 里；嚣配 c 2 lOCflt at5.trao.oo 15 c 3 1册 M5.MO.OO 16 B 2 100% *5.000.00 1? c 2 10 C z ICT% 19 rsr* c 2 ig ￥3_000-0a 京东推出各种板块支持商家做广告，按不同标准收取广告费用。 6、厂商返点和包括财政补贴在内的其他收入 京东的厂商返点在1%—8%之间，2012年包括财政补贴在内的其他收入是0.6亿，2013年是1.64亿。 7、低成本物流 京东物流成本占销售收入的5%-6%，而全国的物流成本占GDP的17%-18%；承接第三方物流配送业务，收取相应费用也是自营物流增收的一部分，自营物流给京东增收带来了巨大的空间。 二、消费者分类 京东的目标客户主要以计算机、通信、和消费类电子产品的消费人群为主，根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群： 1、从需求的角度 京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等主流消费人群或企业消费用户。 2、从年龄的角度 京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，互联网用户主要以18一35岁之间的青年为主，也就具有了开拓市场的前提。网上购物作为一个新生事物，容易被年轻人所接受，与此同时， 京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效rw.o 3、从职业的角度 京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。 三、京东的成本模型： 价格战2盛从图中可以看出，京东商城的成本主要包括物流仓储成本、广告京东商城成本统计人员薪资■拄术缠护