如何准备创业计划书72.pptVIP

* 市场和销售战略分析 注意：此部分内容尤为重要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。 第三十一页，共七十三页。 * 市场和销售战略分析 市场分析 A.???????? 目标市场 我们希望可以在……行业中…… 特殊的市场中展开竞争。根据……提供的资料，在…年…月以前这个市场在批发/零售已经接近……万元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性，高质量，小型化等因素。? 根据……市场研究的数据报告，显示市场将会于…年…月出现上涨/萎缩至……万元的市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是……万元。 确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 第三十二页，共七十三页。 * 市场和销售战略分析 B.市场细分 我们定义我们的市场细分……比如，为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家……预言在未来的几年中……。 简要的列举市场的主要细分部分如下： a b c …… 你想要争取到的客户的类型……比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在a/b/c 的细分部分产品依据产品的……（比如，型号），它的零售价格一般在……这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零