设计市场营销组合策略训练课件.pptVIP

（二）决定产品市场寿命的因素 1．科学技术进步的速度； 2．消费者接受新产品的程度： （1）创新使用者：约占2.5%； （2）早期采用者：约占13.5%； （3）早期多数人：约占34%； （4）晚期多数人：约占34%； （5）落后使用者：约占16%。 * ** 第十八页，共五十三页。 （三）生命周期阶段 1．划分依据：销售额和利润额 2．划分方法： （1）类比判断法：类比类似产品； （2）增长率判断法：小于10%为投入期，大于10%为成长期，降到10%以下为成熟期，降到0以下为衰退期。 （3）产品普及率判断法。 3．产品生命周期的阶段 投入期（介绍期）；成长期；成熟期；衰退期。典型产品的生命周期曲线呈“S”形。 * ** 第十九页，共五十三页。 二、产品生命周期各阶段的营销策略 （一）投入期的营销策略  产品刚引入市场，销售缓慢成长。策略的中心是 “短”。 制订策略考虑的因素：质量、价格、促销、分销。只考虑价格与促销组合成四种策略： 高价格高促销； 高价格低促销； 低价格高促销； 低价格低促销。 * ** 第二十页，共五十三页。 （二）成长期的营销策略 该时期产品被市场迅速接受，利润大量增加。  策略的中心是“快”。 1．改进产品，增加特色