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* 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十一页，共七十二页。 初步供应商调查 一、初步供应商调查的目的初步供应商调查的目的，是为了了解供应商的一般情况。而一般了解供应商的目的，一是为了选择最佳供应商做准备，二是为了了解掌握整个资源市场的情况，因为许多的供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的基本情况。二、初步供应商调查的特点初步供应商调查时内容浅，只要了解一些简单的、基本的情况；同时该阶段的调查面比较广，最好能对资源市场中所有各个供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况。三、初步供应调查的方法初步调查的基本方法可以采用访问调查法，同过访问有关人员而获得。例如可以访问供应商单位市场部有关人员，或者访问有关用户，或有关市场主管人员，或者其它的知情人士。进行供应商初步调查可以通过访问建立起供应商卡片企业在选择供应商时可以通过供应商卡片来选择。当然供应商卡片也要根据情况的变化经常进行维护、修改和更新。 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十二页，共七十二页。 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十三页，共七十二页。 资源市场调查 一、资源市场调查的内容1.资源市场的规模、容量和性质2.资源市场的环境如何？如市场的管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场的经济环境、政治环境和外部条件如何？市场的发展前景如何？3.资源市场中各个供应商的情况如何？即初步调查中得到的结果。资源市场的调查目的就是要进行资源市场分析。资源市场分析对于企业制定采购策略以及产品策略、生产策略等都有很重要的意义。 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十四页，共七十二页。 二、资源市场分析的内容1.资源市场是紧缺型的还是富裕型的？是垄断型市场（采用垄断性采购策略）还是竞争性市场（采用竞争性策略如投标招标制、一商多角制）？ 2. 要确定资源市场是成长型的市场（准备替换产品）还是没落型市场（开发新产品）？ 3.要确定资源市场的总体水平，并根据整个市场的水平来选择合适的供应商。 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十五页，共七十二页。 供应商市场调查分析方法 供应商市场调查分为三种： 初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十六页，共七十二页。 深入供应商调查是指对经过初步调查后准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的考察活动。这种考察深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。 进行深入的供应商调查，需要花费较多的时间和精力，考察的成本高，但并不是对所有的供应商都必需的，只有在以下情况才需要深入调查：1.准备发展成紧密联系的供应商（例如在进行JIT采购时）2.寻找关键零部件产品的供应商 深入供应商调查 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十七页，共七十二页。 * 供应商定价的方式及特点 供应商定价的主要方法为： 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 一、成本导向定价法：基本特点是关心对成本的充分补偿和盈利的可能性；以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界对价格的影响通过成本类型和盈利率的选择反映出来。 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十八页，共七十二页。 二、需求导向定价法： 考虑消费者对价格的接受能力和可能在购买行为上做出的反应。侧重于使价格能够为消费者所接受并能产生良好的反映。 主要包括： 直觉价值定价法 差别定价法 增量分析定价法 国家物流师职业资格认证培训中心 第三十九页，共七十二页。 三、竞争导向定价法： 基本特点是以主要竞争对手的价格作为定价的依据和基础，忽视企业产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不会动。 主要包括： 流行水平定价法 竞争投标定价法 国家物流师职业资格认证培训中心 第四十页，共七十二页。 价格