全媒体立体营销：活动营销培训.pptVIP

14 ．缺乏执行标准，评价、监管体 系不健全 15 ．缺乏规模效应 16 ．活动与宣传周期短 17 ． 缺乏系统的构建和长远的规划 第二十五页，共五十八页。 1）在活动方案中下足功夫，执行中才能少走弯路 2）对活动的全过程进行系统研究，构建一个标准化的流程单 3）制定岗位描述表 4）编制活动的验收菜单 一张活动营销执行情况的验收菜单能让风险提前现形，及时解决问题 5）设置一个掌控全局的总调度、总协调 6）减少可变因素，并为可变因素准备好操作预案、 备案 7）充分储备高质量全方位的供应商资源 2）活动营销问题的对策 第二十六页，共五十八页。 8）将成功的活动案例形成可到各地复制的运营模式 一个活动机构的研发部门也是决定公司发展前景的动力来源。策划创意是能力，是活动机构的引擎，是发动机，是不可替代的服务，是核心竞争力。 9）将个人经验总结成活动操作手册 10）将活动积累的资源在共享机制下盘活 做活动实际上是在做资源。 活动是整合资源最快的方式。 第二十七页，共五十八页。 第四部分 活动营销的营销魔力 第二十八页，共五十八页。 求真务实 开拓创新 质疑 观望 试探 尝试 一 二 三 四 消费 五 1）活动营销中的受众行为 第二十九页，共五十八页。 1）通过举办活动进行整合传播符合信息时代的发展规律 谁赢得了眼球、赢得了注意力，谁就能赢得眼球经济。 企业要塑造产品品牌，需要通过媒体的广泛传播才能得以实现。媒体是放大器，媒体的传播能将企业的信息成千上万倍地放大。 2）活动营销崛起的原因 第三十页，共五十八页。 活动营销的最大魅力，在于策划了好的创意，策划制造了现场，可以引起大量媒体进行跟踪报道，实现传播效果最大化的整合传播，形成具有冲击力的媒介事件。 通过媒体的放大器能够得到成千上万倍放大的功能，使得营销效果成千上万倍地扩大。 第三十一页，共五十八页。 营销就需要在众多的媒体中采取独到的方式来吸引受众的目光。 重大活动报道所提供的创意性广告投放空间非常大，其广告价值被挖掘得更为充分。 第三十二页，共五十八页。 2）活动能极大提升企业的整体品牌价值 举办参与性强又带有社会公益性质的大型活动，是企业造大势、聚大气，提升品位、档次和品牌含金量的最佳途径； 锻炼队伍，鼓舞士气，提高整体协同作战能力的绝好舞台； 能给大众，尤其是客户展现实力，开阔视野，增强购买力或投资信心的心理暗示窗口或心理拉力器； 同时还是合纵连横，结交新合作伙伴、凝聚新客户，制造良好外部环境的公关平台。 第三十三页，共五十八页。 3）活动中蕴含着巨大商机 4）活动本身就是一个有限资源集合体 一个具有独特创意的活动，就是一个具有巨大商业潜质的独特资源，而这种资源就像其他物质方面的矿藏一样其本身是有限的。 第三十四页，共五十八页。 5）活动营销更多更直接地和消费者，和消费终端接触。如展览、会议，吸引聚集来的受众都是我们直接的客户。活动营销的到达率、接触率是非常高的。 活动的魅力在于它的常在常新，很多的精彩来自于创新带来的未知，未知就有悬念，有悬念就会勾起大众的好奇与关注。 第三十五页，共五十八页。 6）活动营销还有一个特性，直观，体验、互动性强，它符合现代人所需要的了解一个产品的各方要素。 为客户带来体验的感觉只有在活动营销中才可以得到全面的体现。活动营销有直接的互动，同时从活动的营销层面中产生出核心的消费者以后，能够进一步地产生下一步的口碑传播。 第三十六页，共五十八页。 相对于活动营销而言，其他的营销模式则可能是一种隔靴搔痒的方式，因为它很难大面积地、深入地直接接触到我们的客户或者潜在客户。 活动营销实际上是直接和我们的客户在做一个亲密的接触，是在与我们的消费者、客户在共赢中一起跳舞，客户能通过这种亲身体验和参与，加深对我们的认可与忠诚。这是其他营销模式无法比拟的。 第三十七页，共五十八页。 3）活动营销的八大优势 活动营销 投放精准 与客户接触直接 性价比好 到达率高 互动性强 体验性直接 交易性好 传播转化率高 第三十八页，共五十八页。 4）活动营销：全媒体立体营销 广告 公关 等 促销 数据营销 等等 活动营销 心理机构 组织沙龙 推广 品牌营销 关系营销 15 第三十九页，共五十八页。 活动，是一个跨媒介整合资源的新媒体。 活动产业跨媒介整合资源，将物流、会展、媒体、运营商、活动参与者与观众，甚至供应商都整合在一起，集中放大宣传效应。 第四十页，共五十八页。 完成一次传播需要有传播源、传播渠道即传播介质、受众三个因素。 六大媒体：报纸、广播、电视、互联网、杂志、手机 第四十一页，共五十八页。 2012年”合一康”经营工作会 全媒体立体营销：活动营销培训 第一页，共五十八页。 广告时代正在向活动