投资必要性的案例分析《工程经济及项目评估》课件5bof15.pptVIP

2、市场预测 市场营销组合预测： 是对企业的产品、价格、销售渠道和促销方式等营销因素所进行的预测。 产品预测：实体、商标、包装以及安装、维修、咨询等方面的预测； 价格预测：竞争产品的成本和价格，本产品价格是否具有竞争优势、如何制定策略； 销售渠道预测：合理制定分销路线，选择与配置中间商，有效地安排运输与储存，适时地向用户提供适用的商品； 促销方式预测：是企业通过一定的方法或手段向消费者传递信息，从而促进消费者对产品或企业的了解，并影响消费者的购买行为 * 第二十五页，共四十八页。 2、市场预测 市场预测预测方法：定性预测法和定量预测法 定性预测法： 概念：是依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势 特点：简便，易于掌握，而且时间快，费用省; 但缺乏数量分析，主观因素的作用大，预测的准确度难免受到影响 主观估计法包括：经验判断法、集体意见法和主观概率法 技术分析法包括：德尔菲法、历史类推法、形态分析法和系统分析法 * 第二十六页，共四十八页。 2、市场预测 市场预测预测方法：定性预测法和定量预测法 定量预测法 概念：是指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，有时还要结合计算机技术，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。 特点： 依靠实际观察数据，重视数据的作用与定量分析； 建立数学模型作为定量预测的工具 分析法包括：回归线法、平移法、平滑指数法 、简单平均法 等 * 第二十七页，共四十八页。 2、市场预测 市场预测的基本程序： 1、确定预测目标； 2、搜集资料； 3、选择预测方法与预测模型； 4、分析预测误差； 5、编写预测报告。 * 第二十八页，共四十八页。 2、市场预测 – 小结 2-1 市场预测是对 市场现状调查、产品供应/需求预测 产品价格预测、市场调查方法 市场竞争力分析、市场风险分析 市场现状调查 调查当前国内/国际供应和需求市场 调查当前产品进/出口市场情况 市场容量? 调查当前产品价格的 变化规律、形成机理、价格垄断 等情况 价格? 调查当前投资产品的 竞争状况 市场竞争力? * 第二十九页，共四十八页。 2、市场预测 – 小结 2-2 市场预测是对 市场现状调查、产品供应/需求预测 产品价格预测、市场调查方法 市场竞争力分析、市场风险分析 产品供应/需求预测 参考调查资料, 分析 社会/经济的发展前景、相关和上下游产业 产品结构、 新技术和替代品 等 对产品供/需的影响 参考调查资料，分析 产品在其生命的那个时期、消费群体、政治、经济和政策 对产品供需的影响 * 第三十页，共四十八页。 2、市场预测 – 小结 2-3 市场预测是对 市场现状调查、产品供应/需求预测 产品价格预测、市场调查方法 市场竞争力分析、市场风险分析 产品供应/需求预测 影响供需平衡的因素 选择产品投放的 目标市场 预测市场占有份额 预测未来国内/国际市场的供需量 * 第三十一页，共四十八页。 2、市场预测 – 小结 2-4 市场预测是对 市场现状调查、产品供应/需求预测 产品价格预测、市场调查方法 市场竞争力分析、市场风险分析 产品价格预测 预测销售和成本 分析影响价格的因素 预测销售和采购价格 找出影响价格的因素 * 第三十二页，共四十八页。 2、市场预测 – 小结 2-5 市场预测是对 市场现状调查、产品供应/需求预测 产品价格预测、市场调查方法 市场竞争力分析、市场风险分析 市场竞争力分析 分析自身和竞争对手的实力, 以此优化投资方案 分析方法可为 列表方式对 资源、技术、规模 开发能力和质量 价格、品牌 区位、管理 等进行对比 以此为依据 研究产品 进入市场、扩大销售份额 的策略 * 第三十三页，共四十八页。 竞争力对比分析表 序 号 比较内容 本 项目优势 劣势 竞争对手优势、劣势 本项目与竞争对手对比后的优势 劣势 排序 国内 竞争对手 国际 竞争对手 对手1 对手2 对手1 对手2 1 自然资源占有 2 工艺技术装备 3 规模效益 4 新产品开发能力 5 产品质量性能 6 价格 7 商标、商誉、品牌 8 区位 9 人力资源 * 第三十四页，共四十八页。 *Company Logo * * LOGO * *Company Logo * * 第五讲 项目建设必要性评估 * 第一页，共四十八页。 投资必要性评估的主要内容 项目设立的投资环境分析 市场预测 1 2 + * 第二页，共四十八页。 Four Principles of Engineering Economics All the counts is the diff