软文营销概述.pptVIP

软文营销操作流程 ?只有了解不同用户特点， 才能准确的策划软文话题， 选择正确的媒体策略。 市场背景分析 软文话题策划 ?根据营销的导向性（品牌 推广、销售拉动、口碑传 播）来策划话题。 ?根据软文营销阶段和目的， 需要确定新闻源、外链、 等平台等的内容侧重 和发布时机组合策略。 媒体策略策划 第十九页，共三十八页。 软文营销操作流程 ?软文文案撰写需要有行业 知识背景的文案写手，需 要细心琢磨、用心创作。 软文写作 软文发布 ?将编撰好的文稿发布到策 划好的目标媒体上，一般 都是通过第三方代理公司 进行运作。 ?根据软文中嵌入的关键词、 链接、电话等统计分析搜 索量、点击量、咨询量、 转发互动的提升。 软文效果评估 第二十页，共三十八页。 1.2 软文种类和撰写 本节内容重点： ?了解软文一般传播路径 ?熟悉软文常见种类 ?掌握软文撰写要点 第二十一页，共三十八页。 软文传播路径-新闻类 企业品牌 媒体公关 目标用户 第二十二页，共三十八页。 软文传播路径-知识类 技术研发 产品价值 目标用户 第二十三页，共三十八页。 软文传播路径-口碑类 忠实客户 消费体验 目标用户 第二十四页，共三十八页。 软文常见种类 ?新闻类：新闻通稿、深度报道、媒体访谈 ?知识类：知识分享、点评分析、报告评测 ?口碑类：客户感言、案例故事、经验总结 ?其他类：段子、问答 第二十五页，共三十八页。 软文常见种类 第二十六页，共三十八页。 软文撰写要点 明确定位 1、软文目标受众（文章读者）是哪些人？ 2、推广什么？把需要表达的信息准确的说出来，给客户产品定位。 3、怎么推广？就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信息有效的 传递给目标受众。 第二十七页，共三十八页。 软文营销 第一页，共三十八页。 1.1 软文营销特点 本节内容重点： ?认识软文及软文营销 ?了解脑白金软文营销策略 ?熟悉软文营销特点及操作流程 第二页，共三十八页。 了解软文及软文营销 毛泽东：没拿过枪杆子，笔杆子不离手。 第三页，共三十八页。 了解软文及软文营销 枪杆子 产品 硬 笔杆子 营销 软 第四页，共三十八页。 了解软文及软文营销 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划、广告文案人员撰写的可以 促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、 经验分享、客户案例等。 好的软文是双向的，即让客户得到了他需要的内容，也了解了宣传的内容， 让用户在满足价值所需的前提下喜欢阅读和愿意分享。 第五页，共三十八页。 第六页，共三十八页。 了解软文及软文营销 软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进 企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字 模式和口头传播。 第七页，共三十八页。 软文营销目的 增加媒体曝光、提高企业 和产品知名度 增加目标客户认同、推动用户 自愿转发传播 辅助、提高网站流量、降低广 告营销成本 第八页，共三十八页。 脑白金软文营销策略 第九页，共三十八页。 脑白金软文营销策略 脑白金在上央视广告之前，已经在短短 的三年内创造了10多个亿的销售额， 主要营销策略就是软文营销。 第十页，共三十八页。 脑白金软文营销策略 盈利前重磅软文包装概念、提升产品价值（中国买不到） 《人类可以“长生不老”？》 讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。 《两颗生物原子弹》 将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高 脑白金的学术地位。 脑白金软文合集 第十一页，共三十八页。 脑白金软文营销策略 科普手册《席卷全球》脑白金 直投免费赠送 让消费者了解褪黑素又名脑白 金，是人体不可缺少的荷尔蒙， 从原理的角度讲解了脑白金概 念，颠覆消费者的健康认识。 第十二页，共三十八页。 脑白金软文营销策略 软文炒作之后以报社名义刊登启示让消费者主动咨询产品 敬告读者： 近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电， 咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的 问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此 热线。谢谢! ****报社 第十三页，共三十八页。 脑白金软文营销策略 软文炒作之后全面广告宣传提供购买渠道 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 “脑白金，年轻态，健康品”。 两个反响： 1，中国有卖脑白金的了； 2，广告连播三遍的真俗。 第十四页，共三十八页。 脑白金软文营销策略 脑白金盈利后底层软文继续教育市场