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【点评】： 在此案中，口碑（推荐）营销并不是传统认为的PUSH，而是一种建立在品牌美誉度和过硬产品质量保证下的PULL。? 第八十二页，共一百一十七页。 经典案例11：——今麦郎网络广告案例 【资料】： 今麦郎食品有限公司现拥有方便面、面粉、综合、餐饮、饮品五大事业部，在全国建有包括河北隆尧、邯郸、正定、徐水、秦皇岛，黑龙江哈尔滨，吉林长春，辽宁沈阳，山东兖州，河南许昌、汤阴，湖南平江，安徽天长，陕西扶风，浙江嘉兴，广东东莞等16个生产基地。销售网络更是遍布全国。从皑皑白雪的大兴安岭到碧波荡漾的南沙群岛，从物产丰富的乌苏里江畔到地广人稀的帕米尔高原。我们的产品畅销祖国的大江南北、黄河内外。??????十年间，今麦郎飞速发展以令人惊叹的“华龙速度”迅速崛起于华夏大地，创造了中国食品界企业超速成长的“奇迹”。截止2004年底，今麦郎的企业规模和综合实力比创建之初扩张了1000多倍，“今麦郎”品牌价值飙升至近83亿元。? 随着时代的发展，网络的作用已经不再局限于网民简单地浏览信息，即时通话、收发电子邮件等使网络成为人们生活中必不可少的重要组成。对于企业来讲，网络不但能为企业人员提供更多行业情报信息，同时企业也可以运用网络进行销售和品牌宣传。? 第五十页，共一百一十七页。 2005年8月，方便面行业中的高端品牌——今麦郎投入重金，高调试水网络广告宣传。 传统媒体为主体网络媒体是重要补充 “以传统媒体的广告宣传模式为主体，以新型媒体为重要补充。”这正是今麦郎对于广告媒体选择的理念。 电视、报纸、杂志被人们认为是传统媒体，这类媒体的特点在于到达率高、威信度高、目前已经普遍被企业所接受。但是随着越来越多的企业开始注重广告宣传，形形色色的广告在不同媒体进行轰炸，这使得传统媒体的广告宣传效果大打折扣。 首先，众多表现形式雷同的广告使消费者对产品、品牌记忆混淆。无论是快速消费品还是耐用品，它们在产品上存在同质化趋势的同时，在广告的表现形式上同质化也很严重，诸多的帅哥靓女频频亮场，让人目不暇接却晕头转向。 其次，广告数量渐多消费者产生烦感。广告给消费者施加的是拉力，它能够拉动销售，但是“拉”多了消费者难免会腻烦，对于“填鸭式”的产品理念灌输，有谁会提得起兴趣呢？ 再次，遥控的发明成为电视广告的天敌。遥控的发明使观众只需动动手指就切换了频道，绝大部分消费者对不感兴趣的广告会无情切掉。而报纸、杂志的广告版也会伴随着翻页速度的加快，被读者从脑海中删除。 那么什么样的广告能够调动起消费者更多的兴趣呢？这种广告形式一定要新颖、有趣，更重要的它应该让消费者参与进来，是推动销售而不仅仅是单纯地拉动销售。 第五十一页，共一百一十七页。 二．　多样化宣传形式锁定目标群体 今麦郎此次试水网络媒体广告，主要是要通过网络的多元化宣传方式，提升今麦郎品牌的美誉度。 今麦郎选择网络进行品牌提升的原因在于： 1.网络广告更具互动性，网络广告的互动性更强，消费者可以轻而易举地参与进来，而无须通过发短信、打电话等既繁琐，又费钱的方式参与。 2.网民与今麦郎产品目标消费者基本相符，节约了宣传成本，降低无用宣传。今麦郎的目标消费者多数是工作繁忙的单身白领、在学校生活的大学生、出门在外的打工者，这些人的特点是生活节奏快、缺乏家人照顾，而绝大多数网民也是如此。 3.网络广告更具个性化。网络广告的宣传形式比传统媒体要灵活得多，企业可以根据自己的需要选择通栏广告、悬浮式广告等传统形式，也可以选择赞助冠名、特型式广告、专题发布等非常规模式。 第五十二页，共一百一十七页。 三．品牌宣传不宜单兵作战 品牌的宣传要结合消费者感兴趣的话题，单纯地说企业如何大、如何好，没有人会给你耳朵认真去听，只有找到消费者感兴趣的话题，再结合良好的宣传途径才能使广告效果发挥得淋漓尽致。 今麦郎的网络广告与“世界大学生运动会”相结合，达到了很好的宣传效果。2005年7月，今麦郎系列产品之一的今野拉面，被教育部中国大学生体育协会指定为“第23届世界大学生夏季运动会中国代表团专用方便面”。今麦郎选择了门户网站的体育频道，开办了“第23届世界大学生夏季运动会”专题，并将作为中国代表团专用方便面——今麦郎系列产品的相关介绍，作为花絮在专题中出现，形式活泼易于被网友接受。 此外，在宣传形式上，今麦郎选择了“传统广告形式+赞助冠名+特型式广告（流媒体）+网上投票（互动形式）+专题传播”的复合式广告宣传形式，有力地提升了今麦郎品牌的知名度和美誉度，同时也对今麦郎产品之一的今野拉面的“青春、健康、活力”的品牌内涵，进行了充分的渲染，让消费者在无形之中对品牌产生了好感。 第五十三页，共一百一十七页。 四．复合型监测发布效果更易评估 利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少