某饮料合作伙伴制营销系统手册.docxVIP

健力宝合作伙伴制营销系统手册 目录 营销经管处的机构设置与职能 1对于在分企业建立营销经管处的目的 2营销经管处在企业经管机构中的地点 营销经管处的工作职能 2.1营销经管职能 2.2人事经管职能 2.3行政经管职能 2.4财务经管职能 2.5培训教育职能 各级人职工作职责 3.1营销经管处主任的工作职责 3.2特渠专员的工作职责 3.3促销专员的工作职责 3.4公关专员的职责 3.5市场信息专员的职责 3.6人事行政文员的职责 3.7财务文职工作职责 营销处主要操作流程及说明 4.1销量分解流程 4.2要点零售促销履行流程 4.3全国深度分销促销流程 4.4当地深度分销促销流程 4.5广宣品经管发放流程 6公关活动履行流程 4.7每周信息上传流程 4.8新职工招聘流程 4.9新职工入职流程 4.10自动离职流程 4.11解雇、调换离职流程 4.12花费申请审查流程 4.13花费报销审查流程 营销经管处的机构设置与职能 1.1.对于在分企业建立营销经管处的目的 身处第一线的健力宝销售人员——业代处的主任及业务代表的核心工作是平常直接面对市场、面对客户实质操作工作，建立营管处的最主要目的是向业代处的同事供应指导和支持，使业代处的同事能够专注平常的详细工作任务和解决各样实质问题。 营管处需要站在整个业代处甚至是分企业全局的高度，对市场进行有效的分析和制定全面的买卖策略，使得业代处的工