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《定价策略》教学大纲 一、课程基本信息 课程名称 定价策略 Pricing Strategy 课程编码 SEM420311020 开课院部 经济管理学院 课程团队 市场营销学课程团队 学分 2.0 课内学时 32 讲授 32 实验 0 上机 0 实践 0 课外学时 0 适用专业 市场营销 授课语言 中文 先修课程 市场营销学、分销渠道管理、零售管理 课程简介 （必修） 《定价策略》是市场营销专业开设的一门专业必修课，主要内容包括企业定价的理论、方法和技巧等。该课程对于市场营销专业学生的专业素质培养，今后实际定价管理工作都具有重大意义。主要教学内容包括定价的基本理论、定价的基本程序和步骤、定价的影响因素、战略定价的方法和策略（包括价值定价、细分定价、竞争导向定价、动态定价及产品生命周期定价等）以及定价在实践中的应用和管理。通过本课程的教学，使学生理解和掌握企业定价的新理念和新导向，建立战略性定价思考；学会以市场为导向的定价方法和技巧，能熟练应用动态定价、产品生命周期定价和价值定价等方法和策略；发展学生将上述知识应用在企业营销实践活动中的能力。 Pricing Strategy is a compulsory course offered by the major of marketing. Its main contents include the theory, methods and techniques of enterprise pricing. This course is of great significance to the professional quality training of students in marketing majors and the actual pricing management in the future. The main teaching content includes basic theory of pricing, basic procedures and steps of pricing, the influencing factors of pricing, methods and strategies of strategic pricing (including value pricing, subdivision pricing, competition-oriented pricing, dynamic pricing and product life cycle pricing, etc.), as well as the application and management of pricing in practice. Through the teaching of this course, students need understand and master the new concept and new orientation of enterprise pricing, and establish strategic pricing thinking; learn market-oriented pricing methods and skills, and be proficient in the application of dynamic pricing, product life cycle pricing and value pricing methods and strategies; develop students ’ability to apply the above knowledge to corporate marketing practices. 负责人 大纲执笔人 审核人 二、课程目标 序号 代号 课程目标 OBE 毕业要求指标点 任务 自选 1 M1 目标1：掌握企业定价的新理念和新导向，较为系统的了解企业定价的理论框架。 是 9.1 9.1 2 M2 目标2：掌握目前应用广泛的定价方法和策略。 是 9.2 9.2 3 M3 目标3：培养和训练学生的创新思维，将定价方法应用到实践中的能力。 是 9.2 9.2 三、课程内容 序号 章节号 标题 课程内容/重难点 支撑课程目标 课内学时 教学方式 课外学时 课外环节 1 第一章 第一章 定价概述 本章重点难点：定价的内涵、定价的要素、定价的目标和步骤 / / / / 2 1.1 1.1 定价的基本内容 定价的含义、意义和主要内容 M1 1 讲授、讨论 / / 3 1.2 1.2 定价目标 定价方针与营销战略的结合、定价的目标有哪些 M1 1 讲授 / / 4 1.3