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企业基本竞争战略-管理资料 竞争战略的功能在于采取进攻型或防守型行动，在产业中建立进 退有据的地位，成功的对付五种竞争作用力，从而为公司赢得超额 的收益， .总成本领先战略： 赢得低成本优势必须具备较高的相对市场份额或其他优势，如良 好的原材料供应。一般而言，实行低成本战略需要很高的购买先进 设备的前期投资、激进的定价和承受初始亏损，以攫取市场份额。 而高市场份额又可以进一步引起采购经济性而使成本进一步降低。 .产异化战略： 产异化可以以很多方式体现出来：设计或品牌形象、技术特点、 外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性， 差异化战略下竞争优势的体现：（A）.行业内竞争对手：差异化战 略利用客户对品牌的忠诚以及由此产生对价格敏感性的下降使得公 司得以避开竞争；（B）.进入壁垒：客户的忠诚己经某一竞争对手要战 胜这种“独特性”需付出的努力就构成了进入壁垒；（C）.上游供应商: 产异化下带来较高的收益，可以用于应对供应商压力；（D）.下游客户: 因为满足客户的特殊性要求，使得客户缺乏选择余地，对价格敏感 性不高；（E）.替代品威胁：采取差异化战略而获得顾客忠诚度的公司, 在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手更有利。 一般而言，差异化面对的是具体的小众的细分市场，因为实行差 异化战略时，往往与占据更大的市场份额相矛盾;而且，建立差异化 竞争策略活动的成本往往是高昂的，如广