汽配城规划及营销构思.pptVIP

产业营销 城市营销 项目营销 适合创业的朝阳产业 1、汽车行业的发展空间巨大。昌吉拥有40万辆的车辆 2、汽车服务获利是汽车获利的主要部分。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修三者的比例构成为2：1：4。 经济发达的城市 具有良好前景的项目 1、九禾集团——打造新疆汽车汽配专业连锁市场第一品牌。 2、项目位于成熟的汽车服务片区。项目周边成熟的4S店群，规划中的昌吉汽车服务集中片区。 总体营销战略——营销基础 第十九页，共三十一页。 在 不卖 中 卖 提前拉开招商/经营架势 建立认同度、提高价值预期 稀缺品形象入市 迅速销售，实现高价值 总体营销战略——核心思想 第二十页，共三十一页。 两条（营销）路线相互促进 产业路线——直接销售目标专业市场商户 投资路线——主力目标：昌吉、乌市投资客户 投资者：大部分商业为自营，经营有保证? 产业路线促进投资路线 投资路线促进产业路线 经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买 总体营销战略——营销路线 第二十一页，共三十一页。 经营者良好预期 信心建立 昌吉对周边辐射的窗口意义 全新经营模式——跨区采购的模式 高推广力度、市场经营前景 永续经营、租不如买 投资者理解、信任、有能力买。 须解决（描述）问题： 汽配产业优势、行业前景 项目的统一性、稀缺性 投资高增长性、安全性 单价可接受、总价吸引力。 营销重点 第二十二页，共三十一页。 昌吉九禾汽配城规划及营销构思 高举产业大旗， 树立龙头形象 获得超额利润， 实现永续经营 第一页，共三十一页。 三大重点问题 做什么？——项目定位 建什么？——规划设计 怎么卖？——营销方案 第二页，共三十一页。 做什么？——项目定位 市场角度 营销角度 经营角度 重点 第三页，共三十一页。 审视昌吉汽配市场 目前汽配市场现状 政策利好？ 低档、散乱、不成规模，与昌吉汽车拥有辆地位不符 乌昌路提升形象，政策引导拆迁 呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现 第四页，共三十一页。 总体建筑规划建议： 本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最 大化 乌昌路城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专 业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建 筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求； 从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街 　街铺进深为16米，预留内置楼梯； 设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化； 本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承 重在500-1000KG/㎡； 停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数 量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个； 另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的 经营需求。 第五页，共三十一页。 总体业态布局建议： 本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车 配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流 配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态； 本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的商务公寓； 临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出九禾汽配城 高档、一流、专业的整体形象； 与对面的汽车4S店、等交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态； 摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局背街较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。 第六页，共三十一页。 项目规划建议 汽车美容装饰区 汽车修理区 主入口广场：2000 ㎡ 入口建筑：办公及商务 业态规划：大型酒楼、休闲 娱乐、工商、税务、 银行、保险 地上规划面积：30000㎡ 地上地下停车位：600个 汽车配件区 普通餐饮区 物流配送区 第七页，共三十一页。 主入口建议设计综合性的建筑，其用途 不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现 项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示 效果，在这