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2．评分法 评分法是指依据对供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。 第三十一页，共五十七页。 2．评分法-评分法案例研讨 例1：某采购单位列出对供应商评价的10个项目，即：(1)产品质量；(2)技术服务能力；(3)交货速度；(4)能否对用户的需求作出快速反应；(5)供应商的信誉；(6)产品价格；(7)延期付款期限；(8)销售 人员的才能和品德；(9)人际关系；(10)产品说明书及使用手册的优劣。每个评分标准分为4个档次并赋不同的分值，即极差(0分)、差(1)、 较好(2)、良好(3)、优秀(4)，满分为40分，然后在表上为供应商评分，根据最后的评分情况，在各个供应商之间进行比较，最后确定供应单位，并据此要求选定的供应商对存在的不足之处进行改进。 第三十二页，共五十七页。 2．评分法-评分法案例研讨 第三十三页，共五十七页。 3、加权综合评分法 加权综合评分法是指规定衡量供应商的各个重要标准(如产品质量、价格、合同完成率等)的加权分数，根据以往交易的统计资料，分别计算各供应商的得分，选择得分高者为最终供应商。这种方法与评分法的不同之处在于：(1)综合评分法将各衡量项目的重要程度加上了不同的权重，而评分法的各项目则没有重要程度之分；(2)综合评分法是以统计资料为基础，通过计算得出分数，属于计量分析方法，而评分法则是定性分析的方法。 第三十四页，共五十七页。 3、加权综合评分法－－案例研讨 例2：某需求部位按如下的分数分配比例来评价本地区各供应商：产品质量40分，价格35分，合同完成率25分。根据上期从这几个单位采购的统计资料，如表所示，从中选择下期合适的供应商。 第三十五页，共五十七页。 3、加权综合评分法－－案例研讨 根据上表四个单位的综合分数分别是： 甲：（1920/2000）×40+（86/89）×35+0.98×25=96.7 乙：（2200/2400）×40+（86/86）×35+0.92×25=94.7 丙：（480/600）×40+（86/93）×35+0.95×25=88.1 丁：（900/1000）×40+（86/90）×35+0.90×25=94.4 因此选择甲单位。 第三十六页，共五十七页。 4．采购成本比较法 对于采购商品质量与交付时间均满足要求的供应单位，通常是进行采购成本比较，即分析不同价格和采购中各项费用的支出，以选择采购成本较低的供应商。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商的一种方法。 第三十七页，共五十七页。 4．采购成本比较法－案例分析 例3：某单位计划期需采购某种物资200吨，甲、乙两供应商供应的物资质量均符合企业的要求，信誉也比较好。离企业比较近的甲供应商的报价为320元/吨，运费为5元／吨，订购费用(采购中的固定费用)支出为200元；离企业比较远的乙供应商报价为300元/吨，运费为30元/吨，订购费用为500元。 根据以上资料，计算从甲、乙两供应商采购所需支付的成本。 第三十八页，共五十七页。 根据以上资料，可以计算得出从甲、乙两供应商采购所需支付的成本： 甲供应商：200吨×320元砘+200吨×5元/吨+200元=65200元； 乙供应商：200吨×300元/吨+200吨×30元/吨+500元=66500元； 甲供应商的采购成本比乙供应商的采购成本低66500元-65200元=1300元。 从上面的分析可以得出向甲供应商采购，采购成本低，比乙供应商低1300元，该物资的交货时间与质量也能满足企业的需求，所以甲供应商为合适的供应商。 第三十九页，共五十七页。 5．招标方法 当采购物资数量大、供应市场竞争激烈时，可以采用招标方法来选择供应商。它是由采购单位提出招标条件，各投标单位进行竞标，然后采购单位决标，与提出最有利条件的供应商签订协议。招标方法可以是公开招标，也可以是选择性招标。公开招标对投标者的资格不予限制，选择性招标则由采购单位预先选择若干个供应商，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，采购单位能在更广泛的范围选择供应商，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。但招标方法手续繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 第四十页，共五十七页。 第三章 供应商管理 供应商管理是企业供应链管理中的一项重要的内容，在企业管理中占有举足轻重的地位。一个企业开展生产经营的活动，就必须从供应商那里采购生产所需的原