网络创业之术.ppt

视觉化产品6要素 ⑤包装 商品的包装具有专业性并让顾客放心 第三十页，共四十五页。 视觉化产品6要素 ⑤独特设计 独特的商品设计满足顾客差异化个性需求 第三十一页，共四十五页。 竞争 定价 撇脂 定价 分级 定价 尾数 定价 小数 定价 成本加价法 3、电商产品定价 第三十二页，共四十五页。 店内推广 限时打折/满即送 优惠券/搭配套餐 站内推广 直通车/钻展 淘宝客/聚划算 站外推广 百度/微博/微信 链接/QQ 4、营销推广 第三十三页，共四十五页。 杜蕾斯微博营销 第三十四页，共四十五页。 网络创业之术 电商创业规划 第一页，共四十五页。 培训纪律 手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。 上课期间，不得迟到、不早退。 课程上服从讲师安排。 第二页，共四十五页。 教学目标 1、了解电商创业规划的要素 2、掌握筛选项目及市场定位的方法 3、了解初创电商团队组织架构 5、了解初创电商选择平台的条件 第三页，共四十五页。 第四页，共四十五页。 头脑风暴：他们因什么亏损和倒闭？ 高度雷同的产品定位 出售质量差的产品 货源供应不稳定 不会策划和推广 因服务不好得到多个差评 资金链断裂 更深层次的原因可能是由于前期 根本没有开展调研、定位错误...... 第五页，共四十五页。 电商规划 谁来 1. 卖什么?—选择项目或产品 2. 卖给谁?—市场调研与评估 3. 哪里卖?— 选择电商平台 5. 赚钱不?— 投资效益分析 4. 谁来卖?— 创业团队组建 第六页，共四十五页。 网创规划表 第七页，共四十五页。 选择项目或产品 1 第八页，共四十五页。 能有 货源 电商 特点 商机 方向比努力更重要 细分 客户 模式 创新 第九页，共四十五页。 25岁，2011年毕业北方民族大学 2009年，投资中老年羊毛服饰淘宝店 2011年销售55万，12年销售1130万，13年销售1400万。14年销售1500万，一个品牌，5个员工，创造了奇迹 第十页，共四十五页。 案例： 艾依情的项目决策 调研中，张亮说他上学期间感觉宁夏特产比较独特有“红、黄、蓝、白、黑五宝”，市场潜力比较好，但是做枸杞？贺兰石？羊毛服饰？非常犹豫，于是他走访了银川大部分特产店，并看了网上同类产品，最后决定做中老年羊毛服饰品。一是他是东北人，知道那里市场需求大；二是本地货源多，质量好；三是网上卖这类产品比较少；四是单件产品价值大，销售量少，但是利润大。 第十一页，共四十五页。 市场调研与评估 2 第十二页，共四十五页。 市场调研与评估的要素 调研是基础 顾客细分 产品定位 价格决策 推广方式 第十三页，共四十五页。 调研案例：车载/家用医疗包产品... 第十四页，共四十五页。 调研设计 行业数据；店铺调研；产品流量；成交数据；潜在顾客 线上调研 供应商调研；竞争者调研；消费者调研 线下调研 第十五页，共四十五页。 第十六页，共四十五页。 淘宝指数-搜索与成交 2013-12-30 搜索指数：80 成交指数：3 2014-2-10 搜索指数：39 成交指数：5 第十七页，共四十五页。 淘宝指数-地域细分 第十八页，共四十五页。 淘宝指数-人群定位 第十九页，共四十五页。 线下调研 药店/医疗器械 汽车4S店 户外用品店 电话访问200人 类别：车载;家用;急救包;医疗包 问题：有无;需求;价格;地点;产品 第二十页，共四十五页。 线下调研—调研工具 第二十一页，共四十五页。 第二十二页，共四十五页。 调研判断 车家配置少，隐形需求大 网上直接需求少，流量小， 品类窄 价格敏感度低 线上线下调研反差大 第二十三页，共四十五页。 顾客群体 顾客分析 顾客细分 顾客定位 哪些人 在哪里 购买动机 购买能力 购买习惯 产品需求 服务需求 平台对接 1、顾客定位流程 文化背景 未来趋势 性别 年龄 第二十四页，共四十五页。 小组讨论（25分钟）： 1、电商产品定位考虑的要素？ 2、电商产品定价的原则和方法？ 3、电商推广（营销）有那些方式？ 4、初创电商可以选择哪些平台？ 5、图示初创电商的组织架构和岗位职能 第二十五页，共四十五页。 2. 视觉化产品6要素 ①属性 产品的材质构成、大中小规格、适用范围等