空投培训资料.ppt

小有经验 如果你是使用空投有一段时间了（一般是超过1个月），或者一些悟性较高的卖家。你们的素材制作已经有一定水准，也具备了一定的流量获取能力，这时你们的问题普遍集中在流量获取不稳定，转化效果差，低； 1、合理的新素材出价，稳定，保证每天的素材量（每天制作不低于10张全新的素材）； 2、全面测试和调整定向包，尝试店铺定向，实现【店铺定向】+【类目定向】+【宽泛定向】的组合拳打法； 3、全面测试和调整落地页，尝试店铺首页、二级页、店铺内搜索、单品等落地页的投放效果，提高素材与落地页的关联程度、提升页面打开速度、优化商品分布和价格策略、开通货到付款等等； 4、多查看空投小班培训的文档沉淀，或者其他后续高级教程 第二十九页，共三十四页。 推广高手 都到这里了，店铺业绩的增长幅度肯定比较大了，店长和他的小伙伴们应该都惊呆了！ 这里的问题相对都会更加个性一些，应对手段相对也会个性很多，主要在： 1、全面关注空投和店铺数据，发现店铺短板，并积极改进； 2、个性化分析和定位店铺问题，多和做的更好的卖家横向对比，如有产品问题及时反馈，由类目和直通车组帮助解决； 3、重视并回归到店铺日常运营，老客户营销，全面提升产品和服务，提升品牌调性； 第三十页，共三十四页。 卖家经常遇到的问题 广告审核规范： 白名单（注意白名单仅限空间+每日精选）： 加急审核： 见龙项目： 货到付款： 第三十一页，共三十四页。 第三十二页，共三十四页。 Thank you! 第三十三页，共三十四页。 内容总结 类目经理空投经验分享。——月色。第二章 投放策略制定和实操技巧。新店开业2个月，即能做到30的月销售额。比如10个广告竞争1000个用户，那么可能：。2、新广告的定向应相对较宽泛，这样较容易出池。店铺*下单转化率*付款转化率*。下单转化率*付款转化率*。筛选好昨天的神图，新素材按广告位或者款式分好文件夹。2）类目定向但不限制支付能力（普通投放使用，适度控价）。3）拍拍交易用户（优秀素材重新投放时用，出价较高）。4）类目定向且有支付能力（追求高时使用，出价要高）。【1】促销型 低至39元包邮。【2】有带入感觉 他很贵，今天降价了。【3】带有煽动性 你这样穿一定很美。Thank you 第三十四页，共三十四页。 1、流量红利相比去年减弱很多； 2、重点关注转化率和回头率； 3、秋冬爆发，今年提前，8月会重点打造新品； * 1、客单价、asp相比去年都高不少，提升30%以上； 2、两方面原因，一方面物价、原材料上涨，另一方面类目在控制低价商品的市场扰乱，主推相对高单价商品和商户，而非地摊货卖家； 比如我们在 3 4 5月分主推连衣裙品类，确实发现在商品单价方面有所提高； * 1、提高人均浏览深度，关注转化率和付款率，不过要结合UV价值来看，包括付款率还有店铺转化率都还有较大提升空间； 2、平台在提高这两个指标上也会全力帮助大家和做更多事；比如货到付款项目，空投转化率提升项目； * 1、上半年重点品类是连衣裙，夏季T恤也是我们重点的打造的品类；下半年，羽绒、毛衣、毛呢外套这些是我们核心突破品类； 2、大家的今年主要的优势品类是哪些？ * * * * * * 有相关资源随时欢迎找到我们类目同学，可获得腾讯网的巨大的流量支持！是拉新的绝好机会~ * * * 类目经理空投经验分享 ——月色 第一页，共三十四页。 第一章 空间直投是怎么？ 第二章 投放策略制定和实操技巧 第三章 定位店铺空投问题 第二页，共三十四页。 第一章 空间直投是什么？ 第三页，共三十四页。 助力新店快速成长 新店开业2个月，即能做到30的月销售额 大量案例证明，空投是网购卖家快速成长的利器 第四页，共三十四页。 空间直投本质上就是一套广告投放系统 卖家 用户 素材 定向 上传 匹配 展现 素材 点击 成交 所有广告系统的最根本的利益点在于卖曝光； 做为投放者，我关心的是我的广告能否最大限度的展现给最所有最适合我的用户； 第五页，共三十四页。 广告的展现位置 空间 客户端 第六页，共三十四页。 空间直投的曝光分配规则 主体是算法：1000 x x 遵循贪婪算法 大部分优质曝光都集中在最高的广告上： 比如10个广告竞争1000个用户，那么可能： 第一名的广告获得600个用户的曝光； 第二名的广告获得300个用户的曝光； 第三名的广告获得80个用户的曝光； …… 对于一个用户而言，系统是会在所有想要竞争这个用户的素材中，优先将高的广告推送给他 24岁，女性，广东，浏览过女装 1号 2号 3号 未定向 80% 15% 5% 第七页，共三十四页。 新广告测试算法 2000次曝光 3小时 1、新广告不带点击率属性，需要有个相对高的出价，保证尽快出池； 2、新广告测试有比较大的偶然性，