跨境电商实务1-9章教材配套课件完整版电子教案.pptx

跨境电商实务1-9章;;;;;;;;;;;;;;;;;;国内主要的跨境进口电商运营模式;二、跨境电商的特征;;;;;;?;;1.跨境电商的多边化;2.跨境电商的小批量;3.跨境电商的高频度;4.跨境电商的高透明度;5.跨境电商的数字化;;34;跨境电商实务;;;;一、跨境电商的发展阶段;跨境电商发展按照平台技术划分，主要经历了三个阶段;二、中国跨境电商的发展现状与趋势;;1.跨境电商交易规模持续扩大，在进出口贸易中所占比重持续提高;中国跨境电商发展数据;2.进出口结构方面，出口跨境电商居主导地位，进口跨境电商比重不断提升;中国跨境电商的进出口结构图;3.从业务模式来看，跨境电商以B2B业务为主，B2C模式逐渐兴起;中国跨境电商的业务结构图;;1.参与主体多样化;2.产业链逐渐完善;3.运营方式品牌化;;;;跨境电商实务;;;;;;;;;;;;;（一）通关方面的法律法规;;（二）商检方面的法律法规;（三）外汇管理的有关规定;国家外汇管理局于2019年4月29日发布《国家外汇管理局关于印发支付机构外汇业务管理办法的通知》。;（四）税收方面的法律法规;;（一）电子商务登记、准人，认定相关法律制度;（二）电子商务合同、签名、认证相关法律制度;（三）电子商务支付相关法律制度;（四）知识产权，安全隐私消贵者权益保护类相关法律制度;;;（一）从国家对外贸易的高度出台对跨境电商的支持鼓励政策;（二）针对跨境零售出口的政策;（三）针对跨境电商支付问题的政策;;（四）针对跨境电商的通关便利化问题的政策;（五）针对当前保税进口新模式的政策;;（六）针对跨境电商零售进口税收的政策;（七）针对外贸综合服务模式的政策;（八）跨境电子商务综合试验区的政策;;（九）进出境邮递物品的政策;;;;;;;101;跨境电商实务;;;;;;（一）经济发展信息;（二）社会、政治环境信息;（三）市场信息;1.商品信息;2.跨境电商市场营销情况调研;（3）竞争分析 ①客户政治情况。主要了解客户的政治背景、与政界的关系、公司企业负责人的政治信仰与政治观点； ②客户资信情况。包括客户拥有的资本和信誉两个方面。资本指企业的注册资本、实有资本、公积金、其他财产以及资产负债等情况。信誉指企业的经营作风??? ③客户经营业务范围。主要指客户的公司企业经营的商品及其品种； ④客户公司、企业业务。指客户的公司企业是中间商还是使用户或专营商或兼营商等； ⑤客户经营能力。指客户业务活动能力、资金融通能力、贸易关系、经营方式和销售管道等。;（四）科技发展的信息;;（一）案头调研法;（二）实地调研法;;;1.调研的一致性;2.调研结果;3.抽样调查;;124;跨境电商实务;;;跨境电商选品;一、跨境电商选品的要求;面对国际市场变化速度之快，跨境电商首先应该做的不是如何营销，而是根据形势调整销售品结构，定期研究并确定卖什么产品。在市场竞争越来越激烈的今天，跨境电商选对了目标产品，就赢在了起跑线上。;;选品的核心要求;选品的核心要求;;二、跨境电商选品;特定的目标市场选择，差异化的客户需求满足，个性化的店铺核心竞争力(包括价格、款式、销售策略等)，;（一）跨境电商选品的方法;;;;（二）跨境电商选品的步骤;2.挖掘分析产品数据;3.产品定位;;145;跨境电商实务;;;;;（三）优质供应商的特点;第三，好的供应商会控制企业规模，更关注现金流和利润。中国非常多企业只是希望企业能成长、成长、成长，他们可能会找到一个大客户，但大客户往往带来的利润非常微薄。反面中小规模的订单利润更多，所以多拿一些中小规模的订单，对一些大型订单应该要减少。 此外，作为一个优质的供应商，在进行自动化时，也应多加考虑，不能用机器完全取代员工。 尽可能的避免价格战。很多中国供应商认为自己价格是最低的，这样单子就多，但总会有人比你的价格更低。 其他：建立品牌、提升产品质量、把产品做得更加多样化等等。 ;（四）选择供应商的原则;;;;;;;;;;;;;;;;跨境电商实务;;;;;;;;国家税务总局2014年发布《关于外贸综合服务企业出口货物退(免)税有关问题的公告》;;2018年5月，广东省国家税务局出台《关于加强外贸综合服务企业出口货物退（免）税管理的公告》;二、外贸综合服务行业给跨境电商带来新机遇;;行业内企业众多;外贸综合服务企业迎来新机遇;国家重视对外贸综合服务企业;;跨境电商实务;;;;;;1. 通关/外汇/退税;2. 金融服务;（1）网商流水贷;（2）超级信用证;（3）备货融资;备货融资是阿里巴巴优质客户专属的金融服务，申请为邀约制，需满足以下基础条件：;3. 物流服务;;;4.质量保障服务;服务商品类型;服务类型目前包括快速验货和常规验货两种;;（一）企业介绍;（二）服务内容;1.外贸综合服务平台;（1）公共物