提成薪酬制度.docxVIP

销售人员薪酬及赏罚实行细则方案 一、薪酬系统设计原则 1、公正原则：薪资水平要反应岗位之间的差异，表现职工个人 努力的成就，与企业的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进 行公然； 2、平定原则：薪资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、 反应能力、考虑资历； 3、激励原则：薪资系统应经过区分劳动差异、绩效差异确立报 酬差异，表现薪资分派的导向作用，以及多劳多得的主旨； 4、合理原则：薪资制度应当使每一个人的能力与踊跃性的发挥都 达到极限，要保证量才录用，充散发挥个人的聪慧才华； 5、灵巧原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障企业 现行有效的其余管理制度履行的基础上，依据实质运作状况，按需逐 步予以订正。 二、薪酬方案 销售总监 销售团队构架： 销售经理 （南方）  销售经理 （北方） 业务经理代理兼职业务业务经理代理兼职业务 经理经理 优选文档 说明：以下销售提成基数均指实质回款数额（返点返利部分应按 实扣除）。以下奖赏均指依据企业正常的价钱系统进行产品的销售并 回款，依据实质状况另行提早调整。 1、试用期职工： 底薪提成查核 25005%有 试用期职工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，达成五千元此外奖赏300元；达成一万元奖赏500元；未满 1个月辞职的，只好依据2500元/月的基本底薪按实质在岗天数 计算。 试用期地区销售经理能够凭单据，报销销售花费，每个月额度不 得超出1万元。假如，没有销售量大，可申请增添销售花费。 试用期为6个月。 2、正式职工： 1）销售部总监 底薪补助提成保底销量目标销量查核 150002007%100万元依据任务有 销售总监率领销售团队在达成企业每个月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补助，再 加上个人实质回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。 再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。 连续6个月未达成者，总经理能够依据实质状况处分或调离岗 位； b)总监率领销售团队单月达成200万元销售额并回款，此外奖赏 —2 优选文档 3万元；单月达成300万元销售额并回款，此外奖赏8万元；单月达成500万元销售额并回款，此外奖赏16万元；单月达成1000万元销售额并回款，奖赏25万元。 依据企业销售策略，月初能够灵巧拟订查核方案（比如产品依据促销要点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B档提成4%， C档提成3%） 2）销售部经理(南方或北方）： 底薪补助个人销售提成部门管理提成保底销量查核1%15000元有 销售部经理在达成部门任务及个人销售任务的状况下，享有 5000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上个人实质回款 额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上部门整体销 售额1%的部门管理提成。 销售部经理在个人销售任务未达成但部门达成销售额的状况 下，享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额的0.5%部门管理提成。若连续6个月出现此类状况，此岗位将由销售总监处分 或调离。 销售部经理在部门未达成销售额，但个人达成销售任务的状况下，享有5000元责任底薪，加上个人实质回款额扣除基本任务后享有5%个人销售提成；若连续6个月部门未达成既定销售任务，企业可考虑改换该岗位人员。 业务经理在以上两项销售任务均未达成的状况下，只享有3500 元底薪。 —3 优选文档 企业已开发的客户（指已在企业产生过销售但非自己直接开发的）计入任务量，并赐予2%的提成。 依据企业销售策略，月初能够灵巧拟订查核方案（比如产品依据促销要点和政策，提成分为三个档，A档提成4%，B档提成 3%，C档提成2%） 3）代理（设定基数查核） 底薪补助提成保底任务基本任务查核依据客户区分月初拟订有 依据客户过去销售回款状况，月初拟订客户保底销量及基本任务。 代理在达成所代理地区内约定的销售额度，达成基本任务的基 础上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补助，加上实 际回款额扣除基本任务后享有4%的销售提成； 代理或兼职经理达成保底任务但未达成基本任务的，只享有 2500元责任底薪无提成； 代理未达成保底销售任务的则只领取2500元无责任底薪，若 连续3个月未达成者，销售总监或部门经理可依据实质状况对其 进行调岗或解雇； 代理新开发的客户，初次进货回款10万元以上的，一次性奖赏3000元；对初次回款超出30万元的，一次性奖赏1万元。 代理也能够选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的10%的代 理花费。这类模式下，企业不给代理报销花费。 4）兼职业务经理： —4 优选文档 底薪补助个人销售提成部门管理提成保底销量查核0.5%依据客户区分有 兼职业务经理在达成个人任务的状况下，享有3000元责