业务推动人员的职责与发展培训课件.pptVIP

工作职责——组织建设 培训功能小组的建设 帮助营业单位逐步建立相应 的培训工作小组 培训制度的建设 早会培训制度 营业单位新兵训练营的运作 一对一的培训及训练制度 传承管道的建设 2004年6月 * *人身险管理部 第十八页，共三十七页。 工作职责——业务推动 事先要有计划 要知道分公司的计划任务构成;用计划追踪进度 理由充分，与经理做好沟通,主动工作 借力发力 借公司活动大力推动业务 组织绩优业务员巡回演讲 组织交叉培训与训练 学会与绩优业务员交朋友 2004年6月 * *人身险管理部 第十九页，共三十七页。 工作职责——业务推动 善用20/80定律，善用杠杆原理 抓经理、抓绩优、抓有业务经验者 绩优业务员靠“激励” 一般业务员靠“追踪” 普遍业务员靠“管理” 找推动中最短的一块“木板” 始终保持好奇心 重复就是力量 2004年6月 * *人身险管理部 第二十页，共三十七页。 工作职责——业务推动 一个重要结论 当前的保险营销已经进入比专业比操作、比细节、比耐心、比坚定、的时代！ 2004年6月 * *人身险管理部 第二十一页，共三十七页。 工作职责——挖掘精英 精英与榜样 必须在分公司建立既懂产险又能销售人身险业务的精英