信用社期交销售技巧.pptVIP

应对话术 不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般而言时间越长，收益越多 存钱也得一年一年存，零钱交进去，整钱取出来 一个人怎么可能在15年间把所有的钱都花完，只要人在就需要用钱，这不就是给咱自己将来留钱的吗？ 保费领完了还有保障和收益，谁还嫌时间长，我都恨不得领到90岁才好呢？ 时间长短是相对的，只要在需要用钱的时候有钱用就可以了，我们不会拿全部的钱买这个产品，而且这个产品必要的时候还可以借款，保证您的流动性 第三十页，共四十九页。 利息不确定 常见问题6 第三十一页，共四十九页。 应对话术 银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了 银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息 以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品应该也不错 你算得出利息，算不出人生风险 第三十二页，共四十九页。 没钱 常见问题7 第三十三页，共四十九页。 应对话术 你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的闲钱 有钱没钱是相对的，有钱人侧重理财，没钱人侧重保障 你多少都有些积蓄的，再说了这个可多可少，量力而行，一万、两万不嫌多，三千、五千不嫌少 第三十四页，共四十九页。 保险期交销售秘诀 张开口 机会就在开口之间 一份工作两份收入 有信心 百姓理财不可缺 保障作用不可替代 第三十五页，共四十九页。 1、柜面常态销售 ２、网