《潇湘晨报》整合营销传播.pptVIP

整合营销传播 Integrated marketing communication 晨潇 报湘 第一页，共三十六页。 产品介绍 第二页，共三十六页。 《潇湘晨报》历史 2001 2003 2004 2007 2009 2010 创 刊 2001年3月9日在长沙创刊。前身是《湖南价格信息报》 “新权威媒体理论” 《潇湘晨报》提质升级，塑造主流政经大报形象 进入良性循环 当年的广告收入达到了2.2亿元 广告收入突破3亿被评为“十大创新都市报”、“2006年中国最具品牌传播力强势媒体”…… 采编经营分离 成立潇湘传媒经营有限公司，为集团上市做准备。全年销售收入5亿 《辛亥革命100年特刊》被指“隐射当今朝政”遭遇封杀。 第三页，共三十六页。 《潇湘晨报》 基本资料介绍 产品定位 一份以城市读者为消费主体的大型综合类都市日报。 创办目标 理性、负责和建设性地运营媒体，励志成为“记录湖南、演绎湖南”的时代风标，“推介湖南、放大湖南”的地域名片，“影响湖南、创新湖南”的权威媒体。 市场定位 营销成一个区域的全覆盖品牌，成为湖南最有影响的报纸。通过“社区圈地”，以中心城区作为发行对象，以长株潭三市为中心，全面覆盖全省城镇。 第四页，共三十六页。 《潇湘晨报》 基本资料介绍 报纸发行量 ：远远超过《长沙晚报》。 2006年在长、株、潭地区的发行量就已经为42.7万份，是第二位报纸的近三倍。受众逾200万人，以领先第二位媒体数倍的绝对优势独占熬头，开创了湖南报业“一报独大”的时代。 发行范围：长、株、潭为中心，面向湖南全省城镇发行。 以省会长沙为根本，以长株潭三地为核心，按经济总量和消费能力划定的三环结构向全省梯级辐射的发行策略，确保密度覆盖、最早上市和第一时间投递入户。 读者构成：精英——成长性良好的人群——低端读者群。 者定位于橄榄型读者群的组合，分为三类：精英——成长性良好的人群——低端读者群。精英与低端是橄榄的两极，成长性良好的读者群是强力代表人群，是报纸注意力的主要源泉。 第五页，共三十六页。 《潇湘晨报》 CIS分析 理念识别： “关注民生，守望民本，致力于无限逼近湖南都市生活的真相” “成为湖南最有影响力的报纸” 行为识别： 末位淘汰提高工作人员工作效率，提升内容质量；通过一系列广告语宣传报纸形象；开展一系列大型活动提升报纸形象；在湖南开展城市建站发行，开创了全新的发行结构和发行格局；版面上分为AB两个版。 视觉识别： 报纸由两部分组成，A部分为湖南和全国新闻，以暗红色作为识别色，热情浓烈庄重。B部分为长沙新闻，以暗蓝色为识别色，冷静理智高深。 广告牌以暗红为主色，配合“影响湖南”的口号。 第六页，共三十六页。 行业状况 第七页，共三十六页。 现阶段我国传媒市场的基本特点 ， 提高市场占有率的规模成本越来越大 传媒市场的“过剩时代” 已经到来 市场和受众的传播渠道越来越多越来越便捷 规模成本 供求关系 传播渠道 行业状况分析 结论：纸媒行业面临多方压力 第八页，共三十六页。 我国报业发展的现状 ， 体制·结构 没有自己的市场调控，缺乏活力和创新；收入结构单一，依赖广告的增长。 1 内容·版面 同质化倾向，内容和版面上雷同率偏高，缺乏自身特色与特点。 2 受众·客户 受众阅读习惯的改变引起受众和广告客户的流失，市场份额下降。 3 行业状况分析 结论：潇湘晨报拥有自己的特色和优势 第九页，共三十六页。 行业状况分析 湖南报业市场现状 ， 湖南报媒市场有三大报系，分别为潇湘晨报系、长沙晚报系及三湘都市报系，报系媒体旗下均包括报纸、网站、杂志、手机报、户外媒体等多种传播平台。《潇湘晨报》系依靠旗下纸质报、手机报、电子报，杂志、网络等多种媒体形式，日到达率近30%，绝对领先另外两大纸媒。 第十页，共三十六页。 行业状况分析 主要竞争对手及相关策略 ， 长沙同类竞争 综合性日报：《潇湘晨报》和《湖南日报》、《长沙晚报》、《三湘都市报》、《当代商报》 专业报纸：《体坛周报》、《今日女报》、《法制周报》 ? 长沙其他媒介竞争 湖南卫视将下属的《湖南广播电视报》重新定位，并进行细致的市场细分，投资做大，力图分隔湖南报业市场。 策略：若要打破报业的这种局面，抢占先机、扩大市场空间，就必须在报纸营销理念和营销策略另辟蹊径。 第十一页，共三十六页。 SWOT分析 第十二页，共三十六页。 《潇湘晨报》 SWOT分析 ? 1/ 消费者美誉度较高。 2/ 品牌知名度、美誉度持续高水平。 3/ 报纸营销运作能力强。 4/ 渠道建设已经具有相当规模。 5/ 内容涵盖丰富。 6/ 经销商