城市代理行业动态跟踪报告模板.ppt

城市代理行业动态跟踪报告模板 【市场研发中心】 2013.5.3 第一页，共三十五页。 城市代理行业动态跟踪主要内容： 企业销售业绩 1 企业新拓项目情况 2 企业营销动态 3 4 企业经营管理动态 代理行业动态跟踪 第二页，共三十五页。 城市代理行业动态跟踪对象 序号 企业名称 1 易居 2 华坤 3 世联 4 同策 5 新联康 第三页，共三十五页。 五大代理企业销售业绩 序号 企业 名称 代理销售面积 （万㎡） 代理销售金额 （亿元） 销售金额 环比增长率 在售项目（个） 新拓数量（个） 主要合作开发商 1 易居 8.38 14.74 / 11 2 万科、雅戈尔、北京天鸿… 2 同策 7.96 11.82 / 13 2 保利、中天、华瑞、万科、 中天、金地 、远洋 3 华坤 4.50 8.17 / 8 3 九龙仓、金昌、金地、广瑞、万通、中铁 4 世联 0.45 1.16 / 4 0 昆仑、万通、孚元泰 5 新联康 3.75 5.84 / 8 0 和达、金隅、中粮、赞成… 备注：以2013年一季度为基础，故环比暂无； 第四页，共三十五页。 易 居 第五页，共三十五页。 易居：一季度销售业绩明细 序号 开发商 项目 名称 区域 产品 类型 总建面积 (万㎡) 销售价格 （元/㎡） 销售面积（㎡） 总销额（万元） 代理 方式 基本佣金点数 1 赞成 赞成良著 余杭 排屋 7 26000 0 0 独家 1个点 2 万科 草庄 江干 高层 11.6 25000 20977.17 50583 独家 3 白鹭郡南 余杭 高层，酒店式公寓 18.5 春漫里18000 柳映坊21000 27656.8 42600 独家 4 阳光天际 余杭 别墅 6.8 500-600万/套 3249.43 6675 5 雅戈尔 御西湖 西湖 高层 12.2 45000 4267.54 17809 独家 6 西溪晴雪 西湖 排屋 11.1 30000 2619.67 5799 7 中和 北宸府 余杭 高层，小高层 13.6 8500 18234.35 14900 8 天鸿 美和院 富阳 高层，别墅，排屋，酒店式公寓 28.8 排屋：300-400万/套 SOHO：8500 / / 联合 9 精欧 精欧荣寓 下沙 高层 11.4 13500 902.18 1104 独家 10 万亚 金沙湖1号 下沙 酒店式公寓，商业 10.1 15000 5910.07 7897 11 越秀 星汇城 临安 高层，别墅，酒店式公寓 141.6 5800 / / 独家 合计 / / / / 272.7 / 83817 147367 / 第六页，共三十五页。 易居：主要在售项目分布图 万科草庄 赞成良著 阳光天际 白鹭郡南 金沙湖1号 精欧荣寓 锦昌年华 中和北宸府 雅戈尔御西湖 雅戈尔 西溪晴雪 第七页，共三十五页。 易居：一季度新拓项目分布图 序号 开发商 项目 名称 区域 产品 类型 总建面积 (万㎡) 销售价格 （元/㎡） 最新 开盘 代理 方式 基本佣金点数 1 赞成 赞成良著 余杭 排屋 7万方 26000 2011.8（2013.2进驻） 独家 1个点 2 融科 瑷骊山 之江 多层、小高层 12.7万方 / 预计5月 赞成良著 融科瑷骊山 第八页，共三十五页。 易居：营销动态 营销举措、营销亮点 1.CRIC系统和研究院，从产业研究和市场把控等方面，为企业营销奠定市场行情走势预判，便于把握时机。 2.媒体合作——与传媒大户新浪合作，并独自开发电商运营模式，整合资源，为所服务房企提供更多营销渠道。 3.客户信息系统，有力支撑营销对客户的把握。 4.“三合一”营销模式：内场+外场+门店。 第九页，共三十五页。 易居：经营管理动态 企业业务模式创新：一体两翼 ，覆盖全产业链解决方案 一体两翼：是易居中国独创的，以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局。所谓“一体”就是指由互联网三大强势平台进行客户聚焦，通过乐居，电商网站提供的渠道(二手房联动、呼叫中心、拓客中心等)来引导用户，最终实现线下平台（易居营销）的用户交易，也可以称之为房地产营销的O2O模式。所谓“两翼”就是指由房地产上游端——克而瑞信息集团提供房地产数据集成及信息咨询服务，由下游端的家居房商、易居资本等为用户提供家居、建材、装饰、金融等一系列的延伸服务。 第十页，共三十五页。 易居：经营管理动态 企业管理层人员、核心人员情况 姓名 姓名 姓名 职务 姓名 职务 独立董事成员 沈南鹏 董事会成员 周忻 管理层 周忻 董事局主席 贺寅宇 高级副总裁 项兵 曹国伟 程立澜 首席运营官 朱洪超 黄灿浩 胡斌 首席财务官 曾之杰 臧建军 联席总裁 顾云昌 丁祖昱 联席总裁