传统战略分析方法.ppt

* 其实，江师对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档宾馆太昂贵，而家庭式旅社则很不正规，象山村小栈这样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声，江师越来越发觉处境不利，甚至决定退出市场。 这时他得到一大笔亲属赠予的遗产，这笔资金使得他犹豫起来。也许这是个让山村小栈起死回生的机会呢?他开始认真研究所处的市场环境。 从一开始江师就避免与提供全套服务的度假酒店直接竞争，他采取的方式就是削减“不必要的服务项目”，这使得山村小栈的房价比它们要低40％，住过的客人都觉得物有所值，但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。 第二十七页，共三十页。 * 江师对近期旅游局发布的当地游客的调查结果很感兴趣： 68％的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇； 40％的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划； 66％的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店； 78％的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要； 38％的游客是第一次来此地游览。 得到上述资料后，江师反复思量，到底要不要退出市场，拿这笔钱来养老，或者继续经营? 如果继续经营的话，是一如既往，还是改变山村小栈的经营策略? 第二十八页，共三十页。 * 问题 1、导致山村小栈经营不理想的主要原因是什么 ? 2、你认为山村小栈的发展前景如何 ? 3、通过实施什么战略可以改变山村小栈现在的不利局面 ? 第二十九页，共三十页。 内容总结 传统战略分析方法。可以通过分析这五种力量来进行行业结构分析。波特认为公司如果能有效地降低行业竞争性，就能享受更好的业绩。潜在进入者：白酒行业进入壁垒很低，潜在进入者很容易进入。购买者：高档白酒产量占20%，所创利润占50%。低档白酒产量占45%，所创利润占11%。替代品：啤酒、果酒份额越来越大，白酒份额呈下降趋势，替代品的竞争压力越来越大。用行业结构化动态模型对本企业所处行业进行分析。谁：客户是谁。什么：将提供什么产品和服务。企业定义和再定义的过程。王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料。企业定义解决企业做什么。质：效用延伸（装饰品）、效用标新（3G） 第三十页，共三十页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 传统战略分析方法 * 第一页，共三十页。 * 五力模型 以迈克尔·波特为首的“定位学派”的基本观点 第二页，共三十页。 * 五力模型的基本思想 影响行业竞争的力量，分为五种。 可以通过分析这五种力量来进行行业结构分析。 第三页，共三十页。 * 波特五力模型 供应商 替代产品 购买者 行业竞争者 潜在进入者 波特认为公司如果能有效地降低行业竞争性，就能享受更好的业绩 第四页，共三十页。 * 例：中国白酒行业竞争结构分析 潜在进入者：白酒行业进入壁垒很低，潜在进入者很容易进入。 行业竞争者：白酒行业成规模化趋势，行业内强者之间的竞争手段是：广告、市场推广、销售折让、特种包装。市场竞争日益激烈。 第五页，共三十页。 * 中国白酒行业竞争结构分析 供应商：白酒的主要原料是大米、小麦、高粱，供应充沛。 购买者：高档白酒产量占20%，所创利润占50%；中档白酒产量占35%，所创利润占35%；低档白酒产量占45%，所创利润占11%。 替代品：啤酒、果酒份额越来越大，白酒份额呈下降趋势，替代品的竞争压力越来越大。 第六页，共三十页。 * 案例启示 通过运用五力模型，可以判断出行业的特点。 第七页，共三十页。 * 什么是行业？ 行业定义为服务相似客户、满足相似客户需求、使用相似技术的一