长沙天骄福邸项目整合推广提案.pptxVIP

会计学第1页/共82页天骄福邸整合推广定位第2页/共82页第一章：项目透视市府板块本案观沙岭商圈滨江板块第3页/共82页项目写真 滨江新城规划范围南起橘子洲大桥，北至二环线，东临湘江，西到银杉路、溁银路，规划区域面积7.2平方公里。本项目所在地由于临近长沙市政府，作为政府门户形象区域，将是重点规划对象，无论是市政配套，还是景观规划，都直接关系到政府的形象，所以项目所在地得天时与地利，区域价值无可比拟。本案第4页/共82页项目写真本项目步行十分钟可抵达湘江，抬头便可看岳麓山，处于观沙岭商圈及市政府门户形象区域，是城市核心区域里不可多得的珍惜地块。第5页/共82页项目写真【产品定位】总建筑面积十九万余平米，以围合式布局，兼顾内外景观、朝向、通风和采光的均好性户型的住宅为主；是园林景观现代、简洁、休闲、人性化；绿化率高，生态环境优美的大型住宅社区。【户型特色】面积范围户数所占比例70m2—80m264户9.00%80m2—90m2237户36.00%90m2—100m217户3.00%100m2—130m2145户22.00%130m2—140m2136户20.00%140m2以上68户10.00%户型齐全，大小皆有，适合多种选择，市场打击面大。第6页/共82页第二章：目标消费者挖掘第7页/共82页创野认为随着长沙房地产投资市场的退出导致市场降温，使得房地产自用市场需求逐步扩大。纵观河西住宅类别，第一大类为安居房，安置房，企业职工宿舍，第二类为政府小区，事业单位小区，第三类为普通商品房，普通高层住宅，第四类为金星大道沿线中产阶级住宅。大体上以公寓和毫宅为主，没有专门为年轻人设计的住宅楼盘。在长沙，城市新贵阶层是亟需买房的主力群体。他们之中有一部分是从外地来到长沙工作生活，他们暂时借助亲人，朋友解决当下的置业需求。在这之外还有一群年轻人，他们是城市新贵阶层，工作几年之后有一定的积蓄，自己有能力买房，并一直处于持币观望的状态，期待一个适合年轻人居住的住宅物业出现。第8页/共82页综上所述得出结论【结论一】我们的主要目标消费者应该在购买住宅自用、自住的客群中产生。【结论二】 没有一个楼盘集中地、鲜明地体现河西住宅市场的年轻化、精英化倾向。白领阶层管理人员积蓄较多，月供能力较强，家中多有小孩，年龄较大，对价格比较敏感3房、4房普通白领年轻，追求生活品质，积蓄不多，月供能力一般，对价格较为敏感，2房、3房私营业主自用经济实力强，对价格不太敏感，多为3-4口之家，需求户型较大4房、5房、别墅企业高层酒店型不常住，临时休憩，面积要求不高3房、4房、5房舒居型讲求品质、户型、景观，需要安静3房、4房、5房返乡人士自住事业有成，积蓄较多， 见多识广，对生活质量要求很高4房、5房、别墅自由职业者年轻、能力较强、收入较高，主要为家庭办公，对户型面积需求一般，要求能满足居住与办公需要1房、2房、3房、4房高校老师舒居型，对楼体素质要求较高2房、3房、4房商务商贸人士本片区较为集中的一类人群，年轻、收入较高，对生活品质要求高，同时长期工作在本区域，认同片区环境3房、4房、别墅第9页/共82页河西：购阶层人流大汇集自用经济实力强，对价格不太敏感，多为3-4口之家，需求户型较大4房、5房、别墅公务员/企事业单职员私营业主自用型临近上班位置，讲求品质、户型、景观，需要安静3房、4房、5房返乡人士自住异地发展，事业有成，积蓄较多， 见多识广，对生活质量要求较高，向往生态居家环境3房、4房、别墅白领阶层管理人员积蓄较多，月供能力较强，家中多有小孩，年龄较大，对价格比较敏感3房、4房高校教师本片区较为集中的一类人群，有学识、收入较高，对生活品质要求高，同时长期工作在本区域，认同片区环境。2房、3房、4房第10页/共82页市府板块：各阶层人流大汇集 第11页/共82页天骄福邸目标客户深度挖掘他们中的哪些人最有可能是我们的目标消费者？【来自市政府的公务员阶层】【企事业单位金领、白领阶层、成长型的私营业主】【智力职业工作者，如房地产同业人士、IT工程师、设计师、自由职业者】【河西的教育工作者】【湖南各大中专院校毕业不久，留在长沙工作的社会新锐】目标消费群个性解析第12页/共82页虽然他们怀着不同的目的，虽然这些人可能来自不同的区域，有着不同的职业，但是他们一定有着某种共性……【他们有主见，从不随波逐流】 【他们年轻，乐观，努力拼搏，勇敢的追逐梦想】 【他们肯定自己的价值，更善于创造价值】【他们是城市之中的活力之源，并即将成为推动城市发展的中坚力量】第13页/共82页目标消费者定位所以，我们称他们为——天之骄子第14页/共82页思考小结【我们的片区：政府板块、滨江新城，代表长沙未来的城市名片】【我们的项目：以挑战者姿态出现的片区第一个高产品+高服务+高环境+高人文的高档住宅项目