高新六路项目产品定位与营销推广初步思路.pptxVIP

高新六路项目产品定位与营销推广初步思路会计学第1页/共124页目录 ContentsPART1---市场分析PART2---产品定位PART3---营销通路PART4---包装与推广第2页/共124页PART1 市场分析 （高新区）第3页/共124页市场现状在区域内15个住宅项目，130万平米开发规模，超过10000套房源，且品牌项目、大社区、小户型、LOFT各类形态均有。第4页/共124页产品的生存法则是：差异第5页/共124页产品差异价格差异品牌差异第6页/共124页自身/先天不足五十年产权/地处生产型区域/缺乏市政配套/周边无商业氛围外部/竞争激烈产品释放量大/品牌林立/产品多样第7页/共124页能否通过产品细分，独辟蹊径，避开竞争焦点？第8页/共124页PART2 产品定位第9页/共124页LOFT第10页/共124页高新区LOFT基本资料项目名称占地面积 （亩）建筑面积社区形态套数面积区间主力户型发售时间在售均价销售状况银河新座19层高层LOFT31552-10652-862007橡树街区9300002栋高层LOFT30034-9548-782008.057480预计未售五米魔方9.722529.271栋5层多层LOFT26837-11746-652005第11页/共124页区域内在售LOFT的销售特点A/ 单层户型越小，销售越好B/ 滞销户型以大面积居多C/ 舒适型产品销售一般D/ 实用型户型受到追捧第12页/共124页LOFT客户群的目的性构成A/ （过渡型自住）二人世界B/ （投资）长期收益C/ （过渡型自住）一个人的精彩D/ （商务居住）比酒店划算第13页/共124页LOFT客户群的产品价值观A/ 总价比单价重要B/ 功能比面积重要C/ 方便比舒适重要第14页/共124页市场消化速率较快的此类产品都有哪些特征？第15页/共124页区域内中小户型资料项目名称占地面积（亩）建筑面积社区形态套数面积区间主力户型发售时间在售均价销售状况SOLO街区944969.71栋22层1栋30层74634—10540—902007.6500055%枫韵蓝湾4200001栋22高层35233—5445—502006.4 4400（精装）90%橡树街高层40028-9245-852006.95760（精装）75%平层冠城国18层1栋23层35433-9445-952007.45600（精装）60%城市皇30层高层33429-13045-1102007泊客公寓534000 1栋23层高层31537-10575-1052007.5578065%丹枫国24高层55722-12145-852006.94600（07.4）售罄利君明天 三期------------1栋24高层------------------2008.4预计------未规划豪盛国际11------3栋高层------------------2008.9预计------------捷瑞小户型8------------------------------------------------第16页/共124页中小户型供应特点A/ 两室户型与三室为市场供应最多产品，竞争最为激烈B/ 小户型产品存在空白点，并且市场接受程度较高C/ 功能突出，经济实用，成为产品发展方向第17页/共124页户型一室一室一厅一室两厅两室一厅两室两厅三室两厅总套数(套) 35013762026620342044套数比例5.34%21.00%3.08%1.01%31.04%31.19%建筑面积（㎡）12056.1358057.6512352.0542684251447.38面积比例2.00%9.63%2.05%0.71%30.29%41.69%第18页/共124页第19页/共124页各项目畅销户型面积区间项目名称建筑面积（㎡）社区形态套数（套 ）面积区间（㎡）主力户型（㎡）畅销户型SOLO街区44969.71栋22层1栋30层74634—10540—9040-61枫韵蓝湾200001栋22高层35233—5445—5038-49橡树街区750004栋高层40028-9245-85--------冠城国际503391栋18层1栋23层35433-9445-9544-76城市皇冠700003栋30层高层33429-13045-11047-80泊客公寓34000 1栋23层高层31537-10575-10540-76望庭国际71447.944栋高层92030-121公寓60-11540-81丹枫国际413021栋24高层5