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商品价格结构 第三十页，共五十五页。 专业牌 以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性 第三十一页，共五十五页。 第三十二页，共五十五页。 第三十三页，共五十五页。 特色牌 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 第三十四页，共五十五页。 新奇特商品跟专业牌结合 第三十五页，共五十五页。 第三十六页，共五十五页。 附加值 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值 第三十七页，共五十五页。 情感牌 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值 　 第三十八页，共五十五页。 第三十九页，共五十五页。 ? 2007-2009 T All Rights Reserved.?淘宝网 版权所有 创业探索 迈向成功网商 ——网上开店创业入门 第一页，共五十五页。 网 络 第二页，共五十五页。 网络新国度 第三页，共五十五页。 电子商务 第四页，共五十五页。 第五页，共五十五页。 第六页，共五十五页。 第七页，共五十五页。 第八页，共五十五页。 第九页，共五十五页。 4.1.4 物联网的发展 * 第十页，共五十五页。 第十一页，共五十五页。 网上零售业的创业机会 第十二页，共五十五页。 中国网上购物发展之网购人数 第十三页，共五十五页。 中国网上购物发展之交易规模 第十四页，共五十五页。 第十五页，共五十五页。 全国区域网络购物活跃情况 第十六页，共五十五页。 网上开店的优势之一 进入门坎低、启动及运营成本低 第十七页，共五十五页。 网上开店的优势之二 经营风险小、经营方式灵活 第十八页，共五十五页。 网上开店的优势之三 区域覆盖率高，客户群大 第十九页，共五十五页。 网上开店的优势之四 传播范围广， 不受时空限制 第二十页，共五十五页。 网上开店的优势之五 最大限度实现资源再配置 第二十一页，共五十五页。 成为网商我们会得到什么？ 相对自由的生活方式 有一定的收入 实现自我价值 第二十二页，共五十五页。 成为网商我们要面对什么？ 生活习惯的改变 生活压力 第二十三页，共五十五页。 店铺定位分析及货源 第二十四页，共五十五页。 体积较小，方便运输 具备独特性或时尚性 价格较合理 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲 网下没有，只有网上才能买到 卖什么？ 第二十五页，共五十五页。 随心所欲 　盲目开店，缺乏计划 人云亦云 　跟风模仿，缺乏创意 店铺定位——常见误区 第二十六页，共五十五页。 店铺定位——改变思维模式 创造定位－－ 让店铺自己讲故事 改变产品－－ 增添特色“附加值” 挖掘自己－－ 喜欢什么、擅长什么 第二十七页，共五十五页。 店铺定位五大牌 价格牌 专业牌 特色牌 附加值 情感牌 第二十八页，共五十五页。 价格牌 以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 策略：平价政策 以低价拉动高价 9.9元首饰平价店 第二十九页，共五十五页。 ? 2007-2009 T All Rights Reserved.?淘宝网 版权所有 *