国际某咨询公司为可口可乐做的关键业务指标.pptVIP

不活跃客户数 第三十一页，共五十五页。 新客户的成交情况 第三十二页，共五十五页。 *MT: more than*LT : less than 新客户的成交情况 第三十三页，共五十五页。 销售执行－铺货率 定义 ：售点内可以看到的可口可乐系列 SKU 数量（A）占装瓶厂要求的所有可口可乐系列SKU数量（B）的百分比 公式 ：A/B X 100% 可分每个SKU计算 用途 ：检查装瓶厂产品系列的销售执行效果 第三十四页，共五十五页。 销售执行－生动化 定义 ：售点内为吸引消费者注意力采取的所有行动 包括 ： 陈列 设备 广告用品 用途 ：检查销售执行和产品展示的效果 第三十五页，共五十五页。 单点销量/一次订单量 单点销量定义 : 每月每售点的销量 分渠道的单点销量比较 按单点销量影响服务方式 直营/101配送/不直接服务 一次订单量定义 : 一个客户一次订单的数量 分渠道一次订单量 按一次订单量制定服务政策 用途 : 评估服务政策,考核其执行 第三十六页，共五十五页。 应收帐 定义 ：因销售活动产生的债权金额 两个主要指标: - 应收账占销售额的比例 - 超期应收账占销售额的比例 用途 ：显示销售活动中对资金流及资 金风险的管理 第三十七页，共五十五页。 设备管理 管理每台现调机,自动贩卖机或冰箱的月平均销量 两个主要因素 : - 达到