国际市场营销概论.pptVIP

2013年中国的对外直接投资 2013年中国对外直接投资流量为1078.4亿美元 中国对欧洲地区的投资59.5亿美元，同比下降15.4% 对拉丁美洲、大洋洲、非洲、亚洲分别实现了132.7%、51.6%、33.9%、16.7%的较快增长 对北美洲投资较上年实现0.4%微增长 2013年，中国企业对外并购实际交易额529亿美元 并购领域涉及采矿业、制造业、房地产业等16个行业大类 中国海洋石油总公司148亿美元收购加拿大尼克森公司100%股权项目，创迄今中国企业海外并购金额之最 第十九页，共四十六页。 第二十页，共四十六页。 ( ) 第二十一页，共四十六页。  ( ) 第二十二页，共四十六页。 第二十三页，共四十六页。 2013年我国的对外贸易 2013年我国进出口总值25.83万亿人民币(折合4.16万亿美元)，扣除汇率因素同比增长7.6% 出口13.72万亿人民币(折合2.21万亿美元)，增长7.9%；进口12.11万亿人民币(折合1.95万亿美元)，增长7.3%；贸易顺差2597.5亿美元，增长12.8%。 欧美日占我对外贸易总额的33.5%，同比下滑1.7个百分点。 我国与欧盟、美国的双边贸易额分别为5590.6亿和5210亿美元，分别增长2.1%和7.5%； 对日本的贸易额为3125.5亿美元，下降5.1%； 同期，我国对东盟、南非等新兴市场国家进出口额分别为4436.1亿和651.5亿美元，分别增长10.9%、8.6% 第二十四页，共四十六页。 第二十五页，共四十六页。 500 2014 ($?) ($?) 1 476.29 16.02 2 459.60 16.37 3 457.20 8.93 4 432,00 18.50 5 407.67 32.58 6 396.22 23.45 7 333.39 7.98 8 261.54 12.07 9 256.45 18.20 10 232.69 -7.40 第二十六页，共四十六页。 100?? ? 500 2014 2014 2013 ( ) 3 4 457201.1 4 5 432007.7 7 7 333386.5 25 29 148802.6 32 30 133161.7 38 50 125397.7 47 64 115392.1 52 80 110811.6 55 71 107647.3 59 70 105622.6 第二十七页，共四十六页。 一、 企业从事国际营销活动的原因与方式 企业从事国际营销活动的方式 1.出口 2.对外直接投资 3.战略联盟 4.契约 许可贸易和特许经营 管理合同 合同制造 工程承包 第二十八页，共四十六页。 第一章 国际营销学导论 一、企业从事国际市场营销的原因与方式 二、国际市场营销的相关概念 三、国际营销活动的发展 四、国际市场营销的任务 第二十九页，共四十六页。 二、国际市场营销的相关概念市场营销的定义 1935：引导商品和服务从生产商流向消费者的活动 1985：市场营销是关于观念、产品和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换 2004：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程 第三十页，共四十六页。 二、国际市场营销的相关概念市场营销的定义 2007： , , , , , , , , 2007：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户（服务的接受者）、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的活动、机构设置和过程 （ 顾客价值，社会营销） 第三十一页，共四十六页。 案例4：海尔公司营销观念的转变 产品观念 1985，砸冰箱事件：零缺陷质量标准 推销观念 1988，琴岛-利勃海尔冰箱北京打擂中获胜；冰箱国优评比获金牌：宣传工具 市场营销观念 1996-1998：‘‘小小神童”洗衣机，“地瓜”洗衣机，海尔星级服务 社会营销观念 1999-，无氟冰箱，节能冰箱 第三十二页，共四十六页。 营销组合的演变 4 6 4 4 E.J. Mccarthy, 1960 Product Price Place Promotion Philip Kotler 1984 Product Price Place Promotion Political power Public relations Don E. Schuhz 2000 Relevance Reaction Relationship Reward