一汽大众新速腾营销推广方案毕业论文.docxVIP

目录 摘要 II 关键词 II 第一章新速腾营销策划背景 3 1宁乡汽车销售市场 3 2一汽大众在宁乡的背景 4 2.1新速腾的营销背景 5 第二章速腾SWOT分析（速腾自身分析） 6 1新速腾的优势 6 2新速腾的劣势 7 3新速腾的机会 7 4新速腾的威胁 8 第三章宁乡当地速腾竞品分析 9 1新速腾与福克斯竞品对比 9 2新速腾与明图对比 10 3速腾与卡罗拉对比 11 第四章新速腾市场推广 13 1原有的推广方案分析 13 2新的推广方案分析 13 3新速腾上市发布活动方案 13 4.3.1活动主题 13 4.3.2活动背景 14 4.3.3活动目的 14 4.3.4活动时间 14 4.3.5活动地点 14 4.3.6活动内容 14 4.3.7预热方式 15 4.3.8活动目标 15 4.3.9费用预算 17 参考文献 18 致谢 18 摘要 汽车，跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。能够说汽车己经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。不同的款式，不同的品牌展现岀现代人的品味。大众汽车公司更是这个行业中的佼佼者。中级轿车之王者一一汽大众速腾，无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。本着创造中髙级轿车全球新标准理念开发的全新速腾速腾，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。本文通过对一汽大众新速腾在宁乡地区进行营销环境进行分析，使用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势，面临的机遇和挑战，同时通过与宁乡其他汽车品牌进行竞品对比发现新速腾的优势与不足，从而根据市场的行情得到比较准确的市场情况来得到准确的营销策划。 关键词：“宁乡一汽大众” “新速腾” “营销推广方案” 第一章新速腾营销策划背景 1宁乡汽车销售市场 宁乡全县现辖4街道8乡21镇，面积2,906平方公里，常住总人口116.8万人，其中城市居民达35万人，城市建成区达50平方公里。2014年GDP总量达910.23亿元，按常住人口计算，人均GDP达75079元，宁乡县辖4个街道、21个镇、8个乡：玉潭街道、城郊街道、白马桥街道、历经铺街道、道林镇、花明楼镇、东湖塘镇、夏铎铺镇、双江口镇、煤炭坝镇、坝塘镇、偕乐桥镇、灰汤镇、双凫铺镇、老粮仓镇、流沙河镇、巷子口镇、龙田镇、横市镇、回龙铺镇、黄材镇、大成桥镇、青山桥镇、金洲镇、大屯营镇、朱良桥乡、蓍华铺乡、南田坪乡、资福乡、枫木桥乡、喻家坳乡、沙田乡、为山乡。县政府驻玉潭街道玉潭中路141号。另管理1个国家级经济开发区（湖南宁乡经济开发区）、一个省级经济开发区（金洲新区）。［ 2013年宁乡县实现地区生产总值（GDP）835.05亿元，比上年增长14.1%。其中第一产业实现增加值90.73亿元，增长4.4%；第二产业实现增加值578.02亿元，增长16.6%；第三产业实现增加值166.3亿元，增长10.3%。按常住人口计算，人均GDP达69797元。县域经济基本竞争力前移5位，位居全国百强第56位，中部第3位。 长沙汽车销售市场区、县（市）布局。在报送2013年12月年快报的企业中，长沙汽车零售企业共计240家，汽车零配件零售企业2家；汽车批发企业24家，汽车零配件批发企业5家，汽车销售有关企业合计271家企业。其中长沙县有83家汽车零售企业，雨花区38家，浏阳市29家，宁乡县25家，天心区24家，岳麓区（含高新区）21家，开福区9家，芙蓉区7家，望城县4家。 各区、县（市）汽车销售企业数量有差异，汽车销售企业规模大小也不同。2013年限额以上汽车类商品零售额相关数据分别为，长沙县173.98亿元，同比增长19.5%,在长沙县限额以上批发零售业零售额中占比为89.6%；雨花区124.88亿元，增长22.1%,占比为35.6%；天心区93.39亿元，增长42.5%,占比为46.9%；芙蓉区43.74亿元，增长26.4%,占比为13.3%；岳麓区42.89亿元，增长44.5%,占比为72.9%；开福区34.01亿元，增长15.7%,占比为11.7%；浏阳市19.47亿元，增长43.3%,占比为49.9%；宁乡县9.89亿元，增长72.7%,占比为26.8%；望城区8.14亿元，增长173.2%,占比为61.4%。因为近年来汽车销售作为热点在消费品市场起着关键支撑作用，汽车零售额占比高、增速快的区、县（市）在全市限额以上零售总额的比较格局中处于相对的有利地位。当然就社会消费品零售总额而言，比较格局还要受限额以上零售额占比等因素的影响。 结论：从以上数据显示宁乡覆盖面积较大，常住人口超过100万人均GDP较高，消费人群充足潜在客户量非常大，因为现在经济的发展人们对汽车的需求量越来越大，据统计2013年宁乡汽车零售增长达到百分之七十二点七市场的潜力是非常大的。 2一汽大众在