绝对成交智慧心法.pptVIP

眼球经济----电梯原理 1分钟自我介绍，让别人记住你。 社会一定会淘汰一部分有学历的人，但是一定不会淘汰有学习力的人。 第二十九页，共五十二页。 稻胜和夫原理 成就=能力×热情×思维模式 第三十页，共五十二页。 人脉=命脉 你认识的人 认识你的人 你想认识的人 想认识你的人 第三十一页，共五十二页。 “认同----反问----说明----”成交法 永远不要跟客户争吵，客户舒服大于一切。 你说的我非常同意，你的意思是说只要把这个---送给你就能接受是吗？好，那我跟我们领导说一下，假如没有问题的话你是要一台还是两台。 第三十二页，共五十二页。 客户价值观成交法 1、成功型的； 2、模仿型的； 3、生存型的； 4、家庭型的； 5、社会认同型的； 6、混合型的。 例：脑百金处交的是？ 第三十三页，共五十二页。 赞美成交法 人性弱点： 人一赞美，智商立刻降低。 第三十四页，共五十二页。 客户在呼什么？ 讨论 第三十五页，共五十二页。 樱桃树成交法 例子：两老夫妻买别墅的故事。 第三十六页，共五十二页。 坚持不懈成交法 定律：在不要给客户太大压力情况下，可以大胆底开口要七次。 第三十七页，共五十二页。 绝对成交智慧心法 主讲人： 吴锦东 第一页，共五十二页。 吴锦东 导师 ITT注册国际职业培训师 百万圆桌（MDRT）营销顾问 企业系统运作高级顾问 高效团队建设训练导师 学习快车教育机构首席讲师 火凤凰教育机构高级培训师 成功服务过的企业有： 修正药业、中国人寿保险公司、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、大膳客餐饮管理、深圳白金茶都、深圳港顺物流、广州利康美容、中国邮政、中国移动、中国联通、中国电信、康佳集体、易家地产、贝因美、微微新娘、乔顿服饰、百润佳超市、浙江理工大学、温州大等 第二页，共五十二页。 先为成功者工作， 再和成功者一起工作； 再让成功者为我工作。 第三页，共五十二页。 吴导应邀请中国人寿安徽分公司业务启动会 第四页，共五十二页。 第五页，共五十二页。 导师风格及特点 理论系统，经验丰富，条理清晰，思路敏捷，幽默风趣，系统的课程设计，以游戏为载体，通过互动体验式，结合天体自然学，NLP心里学，能量心灵学等授课模式；5年的培训顾问和5年的企业管理生涯和创业经历，上千场的培训课程。帮助多家企业找到了适合自己的与员工同利、同道、同心的系统运作模式；快速成为行业里的领航者。 联系方式： 联系人：吴先生 白小姐 详情请电话索取课程大纲或者电话咨询、面谈需求。 第六页，共五十二页。 销售不好的两大关键 1、状态不佳，意愿不够： 面无表情、眼睛发呆、没精打采、语气冷漠、精神恍惚 反之：活力充沛、精神抖擞、自信快乐、魅力四射、 热情奔放 状态决定结果，一个有意愿走远的人才知 道自己能走多远 2、方法和技巧不够： 成功=意愿+方法和技巧 第七页，共五十二页。 销售人员常范的一些错误 1、讲话没有条理，思路不清晰； 2、顾客一句就一句，过分被动； 3、话很多，使顾客麻木；（言多必有失） 4、没有建立信任意识； 5、没有感染力，建立不起客户兴趣； 6、只知道说，不知道问客户； 7、不了解客户需要就做趋势推销； 8、过分热情，急于求成； 9、一开始就谈价格；（价值还没有塑造就谈价格） 第八页，共五十二页。 10、没有理解客户的真正意图就介绍产品； 11、产品介绍时未能抓住产品的核心卖点； 12、不了解同类竞争产品； 13、未及时抓住成交机会； 14、不懂得运用语言的艺术； 15、不习惯用老客户（或权威）见证； 16、局限于讨价还价； 17、轻于让步； 18、------ 第九页，共五十二页。 研讨主题 销售人员我最恐惧的是什么？ 回想一下比较深刻的被人成交过的情景？ 你曾经遇到最难回答的拒绝理由？ 第十页，共五十二页。 销售业绩的三要素 1、好产品； 2、客流量；（网络、主动上门、流动性、转介绍、资源整合、发传单） 3、成交率； 第十一页，共五十二页。 零风险成交法 不让对方承担任何风险； 给客户100%质量安全保证，风险互换承担，做到100%相信自己的产品，相信自己产品要相信自己的性别一样相信。 相信的本质是信心的传递，是感情的转移。 第十二页，共五十二页。 客户6个基本的反对意见 1、太贵了；（别的地方更便宜） 2、好不好；（不知道效果有没有） 3、不需要；（不感兴趣） 4、我没有