目标市场营销战略和竞争性市场营销战略.pptVIP

进 攻 者 防 守 者 （2）侧翼进攻 （4）迂回进攻 （1）正面进攻方式 （3）包围进攻 （5）游击进攻 第一百二十二页，共一百七十三页。 市场追随者战略 市场追随者的战略特点 （1）产品无重大创新； （3）分销无重大突破； （3）只有价格改进。 主旨是保持现有的市场份额 第一百二十三页，共一百七十三页。 市场追随者战略类型 （1）紧紧追随 尽可能多地模仿市场领先者 （2）保持一段距离的追随 （3）有选择的追随 第一百二十四页，共一百七十三页。 市场补缺者战略 一些小企业，其主要为一个更小的细分市场或者是为一个细分市场中存在的空缺提供产品或服务。 特点：（1）有市场容量； （2）有成长潜力； （3）被大企业忽视； （4）公司有技术和资源； （5）能对抗大公司进攻 第一百二十五页，共一百七十三页。 补缺战略的关键是“专业化”。 最终使用者专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 地理区域专业化 产品/产品线专业化 特殊顾客专业化 服务专业化 销售渠道专业化 质量/价格专业化 产品特征专业化 第一百二十六页，共一百七十三页。 案例：百事可口挑战可口可乐 背景：40年代百事可