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我们都希望能够跟在某些地方比自己强，能够向她学习到东西的人结识。以下是IT就业总结出 来的，去和别人networking中常犯的错误，和可行的方法。其中错误都是大家经常犯的错误。可行 的都是总结出来一直在试图去做的。希望能够与大家共勉。 功 1、“我想跟您聊聊”。 这是常见的一种做法，一封私信过来，就是想“聊聊”。或者有时候是求问人生各种各样的问题 （我现在收到的有找工作，职业规划，出国留学，创业时机类的问 题）这往往得不到回复。在你的去信中，如果没有说明你能够给对方带来什么价值，本来就很忙，而且收到很多这样要求的对方 往往是没有理由回复你的。 2、献计献策。 比如我最近收到一些从设计到运营的改进建议。这比“就想聊聊”是进步，因为来信的人是试图在给网站提供价值。不过这里大家要注意的是，大 家对价值的理解往往有个误区，就是价值要大， 要有革命性才好。所以我收到的多是战略上建议：商业模式，运营模式。要知道，我们十几个还算有经验的人， 每天都在思考这些问题。我们枚举，并且尝试了其中很多可能性。如果你不是一个对互联网很有经验的从业人员，要想到一个我们没考虑过的模式，还是挺不容易 的。所以，仅仅是通过献计献策来impress，进而结识，也是有难度。 但是，对于年轻，特别是在校的同学们，其实提供一些小的价值，倒不是件难的事情。如果对方是个网站的话，你可以汇报网页的 bug，或者文字表述不清的地方。这至少证明你认真看了网站， 并且是个细心的人。如果对方正在找这样一个人，你就有机会。 3、最好的networking的方法，就是请人介绍。 VC（风投）行业是个典型。想要你的商业计划书被仔细的看过，最有效的方法，是找到认识VC 的朋友推荐过去。如果仅仅是一封邮件寄到VC网页上的邮箱，那 么机率就很低了。因为VC收到太 多这样的计划书，不可能对每个都仔细阅读。而朋友推荐过去的，特别是VC认为靠谱的朋友，多少 质量有所保障。 我最近招的一个实习生，就是通过熟人介绍找到我的。她在外地读书，找到了以前曾经在我们 网站做过项目的一个人，然后经这人介绍，找到了我。聊过之后，感觉不错，又正好我们有个实习 生的位置，于是就请她来帮忙。 4、找到跟你想结识人的共同点。 比如，如果有人跟我说他是我的母校Swarthmore毕业的（或者我们的姊妹校BMC、Haverford） 我都会愿意聊聊。 总之，去结识别人，我们要么提供价值，要么从感情打动。最好的结果是不卑不亢，双赢。