资料翡冷翠提报终稿.pptxVIP

会计学;谨以此作献给复兴中的宁波蓝血阶层！;宁波中原-豪宅代理专家;;首先让我们理理，这是一个怎么样的别墅项目……;6;7;8;9;仅仅对项目有一个准确的定位，够了吗？ 如果事情这么简单，布卖布的钱，丝绸卖丝绸的钱， HERMES\ARMANI\MONTBLANC早就关门了， 奢侈品的关键在于倡导一种全新的生活方式，领导潮流，超越产品本身…… 这就是所谓的品牌溢价。;倡导一种全新的生活方式，需要一个载体，这个载体不能是虚构的，不能是遥不可及的，而是源于项目本身，而又高于项目，精准契合目标客户生活理想的一种生活方式。 全方位研究项目之后，我们找到了“托斯卡纳”;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;如果， 用一句话来准确概括“托斯卡纳”， 那就是： 一个充满质朴乡村气息的、神秘的、悠闲的、艺术人文之地。 这就是“托斯卡纳”的区域形象气质。;本项目的社区形象气质是否就是“托斯卡纳”的区域气质？;本项目的目标客群是谁？ 有何特质？ 用何种概念来精准界定？;28;29;30;本项目的目标客户： １、境界层次上：处于第二境界及第三境界的高端客户 ２、行业上：主要以外贸企业主、船运货代企业主为主，兼具部分修养、素质较高的私营企业主 ３、文化层次上：有较高的学历，具备一定的艺术鉴赏力 ４、生活方式上：事业家庭并重，低调，随和，邻里关系融洽;32;33;第33页/共133页;结合对项目目标客群的深入分析，在本项目的社区形象气质定义上，中原建议： 弱化乡村气，弱化破旧感，弱化简单化…… 提升艺术气，提升人文味，提升神秘感……;怎样达到改良、修正的目的？;有了项目形象气质定义，这些仅是表象， 问题的关键在于提炼形象气质表象之后的生活方式。;项目定位有了， 项目形象气质有了， 项目的生活方式有了， 如何通过一个个性鲜明的案名，牢牢地抓住目标客群的心？;39;40;41;42;选择何种形式的logo来传达项目主形象？;44;45;Logo设计;第46页/共133页;第47页/共133页;第48页/共133页;第49页/共133页;第50页/共133页;到这里，项目的整体轮廓已经渐渐清晰， 还需要一句既源于产品，而又蕴涵生活态度的Slogan，与目标客户形成心理共鸣。;53;54;55;VI应用;???56页/共133页;第57页/共133页;第58页/共133页;第59页/共133页;第60页/共133页;第61页/共133页;第62页/共133页;第63页/共133页;第64页/共133页;第65页/共133页;第66页/共133页;第67页/共133页;品牌总精神;一个阶层 的复兴;71;第71页/共133页;第72页/共133页;第73页/共133页;第74页/共133页;第75页/共133页;第76页/共133页;第77页/共133页;;80;81;第81页/共133页;第82页/共133页;第83页/共133页;第84页/共133页;第85页/共133页;第86页/共133页;第87页/共133页;第88页/共133页;第89页/共133页;第90页/共133页;第91页/共133页;93;94;95;96;97;98;99;100;101;102;103;104;第104页/共133页;第105页/共133页;第106页/共133页;案名;广告公司通常只会走到这一步， 但是中原会走得更远……;作为高端别墅项目，营销策略上最大的忌讳在于不分人群，不分区域，全方位覆盖，往往造成营销推广费用的浪费…… 相反，好的渠道策略，能有效节省营销推广费用，起到“事半功倍”的效果;111;112;113;114;机场媒体示意图;116;根据中原多年豪宅操盘经验，在营销推广上，孤注一掷压宝广告，并非能收到预期效果…… 相反，针对目标客群，好的公关活动策略，却能起到“一针见血”的效果……;118;活动示意图;120;产品说明酒会现场示意图;122;高峰论坛示意图;124;意大利歌剧节示意图;126;托斯卡纳艺术展示意图;128;奢侈品合作展示示意图;130;现场鉴赏酒会示意图;华润有一个梦想： 在东钱湖畔，建一座传世山水之墅，在宁波播种开花，发扬华润品牌精神……;谢 谢 聆 听 ！