酒水业务员薪资方案.pdfVIP

公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。谢谢阅读 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10 万元/月，底薪1500 元/月.谢谢阅读 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。精品文档放心下载 第五条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板谢谢阅读 或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘谢谢阅读 汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业精品文档放心下载 务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，谢谢阅读 所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力,也是他们感谢阅读 的摩擦力. 国际提成标准： 产品价格在 100 元以下,业务员年销量在10 到50 万之间，按照提成标准分配比例，提谢谢阅读 成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理. 产品价格在100 到500 元,业务员年销量在50 万到150 万之间,提成应提成应设定为销售精品文档放心下载 总额的2—5 ％提取收入最为合理。 产品价格在500 到1000 元，业务员年销量在100 万到500 万之间，提成应提成应设定精品文档放心下载 为销售总额的5-10%提取收入最为合理。 产品价格在1000 元以上，业务员年销量在1000 万以上，提成应提成应设定为销售总额谢谢阅读 的10％—20 ％提取收入最为合理。 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问精品文档放心下载 题，公司在不远的将来必将倒闭。 具体操作步骤 1. 提成分费用提成与业务提成 2。 费用提成设定为1—20% 3. 业务提成设定为4 ％ 4 。业务员超额完成任务：任务部分费用提成1％,业务提成0％；超额部分费用提成2%，感谢阅读 业务提成4 ％ 5 。 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制 0.5-1%。0—精品文档放心下载 20000 元费用提成0%；20000-40000 费用提成0.5%;40000-50000 元费用提成1%。谢谢阅读 第六条 提成发放 1。 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近感谢阅读 的工作日发放. 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并精品文档放心下载 发放。 第七条 管理人员享受0.3-0。5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施. 经营界连接：附加案例 个人销售业绩(万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月)经理对应业绩之每月工资（元精品文档放心下载 /月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3 个月内） 0。5% 个人新开发客户（3 个月内） 0。5 ％精品文档放心下载 个人新开发工程单（价高于4 折非投标) 1% 个人新开发工程单（价高于4 折非投标) 1％精品文档放心下载 除个人单外其它经销额 0。25 ％ 个人另外跟单额 0.25 ％谢谢阅读 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。精品文档放心下载 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0。8%提取，超出部分由开支人自行承担。感谢阅读 2、此销售费用包含：①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内感谢阅读 报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准 250 谢谢阅读 元/天包干,跟单员 150 元/天包干）③。经销经理手机话