消费者的价值观与生活方式.pptVIP

第十八页，共三十六页。 衡量生活方式（评估主导价值观）——LOV尺度 I兴趣 工作爱好、度假、社交、运动休闲等对待家庭、工作、娱乐、食品、媒体等的兴趣 O意见 对待家庭、工作、娱乐、食品、媒体等的兴趣 对政治、经济、教育、文化、自我等方面的意见和看法 A活动 工作爱好、度假、社交、运动休闲等 对外部世界的关注 涉及对外部世界的关注，如：归属感、被尊重、安全这三个问题 人际关系导向系 由娱乐和享受、与他人的和谐关系这两个问题组成并反映了人际关系导向 个人价值观 涉及具有内在性质的个人价值观，如：自我实现、刺激、成就感和自尊心这四个问题 第十九页，共三十六页。 VALS理论前提 1 消费者资源 2 自我取向 包括收入、教育、自信、健康、购买愿望、智力和能力水平。 包括行为和价值观念。 第二十页，共三十六页。 1、实现者 actualizers 3、成就者 achievers 6、奋斗者 strivers 8、挣扎者 strugglers 2、满足者 fulfilleds 5、有信仰者 believers 4、体验者 experiencers 7、生产者 makers 原则 导向 地位 导向 活动 导向 VALS生活方式细分系统 高资源 高创新 低资源 低创新 第二十一页，共三十六页。 VALS的具