世家领地山水郡整合营销报告.pptVIP

建议价格走势原则：稳开快走—微幅上调—价差适度—动态控制—隐性降价。 推广进程控制 假设项目在2004年7月可进行一期开盘销售，则暂排定以下推广进程： 前期预热：楼盘形象概念的前期炒作 时间要求： 2004.8-2004.9 第一波：西块小高层展露头脚 时间要求： 2004.10-2005.3 表现均价 6800元/平方米 第二波：联排别墅隆重登场 时间要求： 2004.12-2005.5 表现均价 9000元/平方米 第三波：东块小高层全面上市 时间要求： 2005.5-2005.10 表现均价 7000元/平方米 总销售周期共12个月 各阶段实际销售时间及间隔根据工程进度再作动态控制 第三十页，共四十三页。 资金回笼计划 阶段 建筑面积 销售回笼资金 （万平方米） （亿元） 第一波： 西块小高层 8 5.44 第二波： 联排别墅 1.6 1.44 第三波：东块小高层 7.4 5.18 合计 17