职校招生10年笔记：与学生、家长互动后，怎么才能邀约看学校呢？.docxVIP

职校招生10年笔记：与学生、家长互动后, 怎么才能邀约看学校呢？ 招生10年笔记: 与学生、家长互动的话术文案，是经过精心策划的，用了一套非常厉害的销 售策略。 成绩差的孩子、家长，招生老师按照流程走完的，基本上同行都挖不走。 具体怎么做呢? 这一直都是业内高手不愿意对外泄露的mimi ,因为使用了这套方案，立刻就 可以快速的招生。 并且能让学生转介绍学生。 感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。 来源：实践录 招生四部曲：身份重塑—情绪互动法——锁客术——裂变。 几年前，我第一次用客服招生的时候，复制给他们方法，即便是新手，秋季 的两个月也能招生100多人。 这套方法的威力真的是太大了！！！！ 我从2013年接触招生，刚开始没有经验，还kui 了一万多元。 但是我的第一捅jin来自于招生，同时给我们本地的招生团队、招办分享经验。 后来我在网上分享招生笔记，吸引了全国各地的招生同行，就带来了许多资 源和项目。 我在2021年的时候，花了一天时间写了几千字笔记,然后做成一个文档, 当年就几百人领取。 更重要的是，还给我带来了一些名气，这些名气吸引了十几家招办、团队。 今年在招生行业第10年了，我zui厉害的两个绝活： 一个是百度竞价优化，一个是招生四部曲！ 百度广告投放，还没有录制实操视频的时候，有几十人学，这些人大部分都 成了投放高手，还有两个成了互联网投放公司的投手。 如今，很多人想要了解招生行业的两项核心竞争力，一是自动化的生源体系, 二是话术体系。 目前已经有1000多人，包括招生团队、招办、以及个人学。 10年来，我一直实践职校招生的2项核心竞争力: 一是《生源自动化系统》二是《攻心话术系统》 已经帮助几百个职校、招生团队、以及几百个个人构建话术系统和生源系统。 解决个人招生卡点个人招生话术体系，要解决3个卡点。 第一个卡点: 发资料给家长后,就没有回音了。 建立互动,是邀约第一步，互动越多，信任越多。 第二个卡点: 有了互动，不会锁客,邀约看学校时，人又消失了。 第三个卡点: 我们只做了学生本人的工作，他的闺蜜，伙伴没说服,不会裂变。 要解决这些问题，有四个步骤。 第一步、身份重塑你学会了身份重塑，你说的话,家长、学生才愿意听。 第二步、情绪互动法（线上攻心聊天，用文字传递情绪，打造有温度的话术系统） 打造有温度的对话,复制粘贴式的聊天话术系统，有两个好处。 一、效率高。 一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。 二、聊天质量高。 让对话有备而来，而不是临场发挥。 我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下 降。 怎么做呢? 只会夸学校，发简章，只传递了信息，不能传递信任。 聊天是没有温度的,能成交吗? 能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。 第三步、锁客术你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。 因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是 往同行那里挖来的。 招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。 第四步、转介绍你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。 我们有了线索，有了生源以后，与同行的竞争就是话术体系的竞争。 话术系统是招生的核心竞争力O解决团队招生卡点 绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。 10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方 式。 1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天 方式。 并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工 作都没有做过。 一上来就自以为是的发挥，流失的都是白花花的客户，邀约流程应当有备而 来,绝不是临场发挥。 当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。 让个人多招生几十人，让团队多招生几百人。