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商务谈判实验 第一页，共二十五页。 关于农大校园周边饮料市场的调查报告 【实验目的】 学会运用SWOT分析法，开展市场调查和分 析，熟悉和掌握市场调查报告的结构和写法。 第二页，共二十五页。 【实验内容】 一、调查的基本情况 1、销售者分析 1.1销售者分布 农大校园内销售者分布为1号公寓旁、学生第三餐厅、餐厅地下超市、餐厅旁小卖部、四号教学楼东边小院子内、北门门口两超市、地道口东面的小卖部；校外北门较近有五家超市，出了北门向北走约50米并排三家，出北门向东有两家。 第三页，共二十五页。 1.2销售品种 饮料的销售品种可概括为以下8类：碳酸类（如可乐）、茶类（如冰红茶）、果汁类、牛奶类、功能型（如脉动）、矿泉水、啤酒、咖啡类。 第四页，共二十五页。 1.3销售量的特点 饮料销售主要面对我校学生，销售量受以下几点因素影响： ⑴季节性 在春秋冷热交替的季节，销售数量相对均衡。在夏天由于天气炎热，碳酸类饮料、瓶装水销量明显上升。在冬季由于天气寒冷，乳制品类、茶类等相关热饮销量明显上升。 第五页，共二十五页。 ⑵销售方式 促销类饮料较为畅销，如有奖销售（近段时间的百事可乐)、降价销售（前段时间的娃哈哈HELLO-C）、抽奖等活动会吸引消费者，此类饮料的销量也呈上升趋势 ⑶广告宣传 当饮料新品上市