银基三期整合推广方案最终稿.pptxVIP

会计学第1页/共102页银基三期市场整合推广提案第2页/共102页我们是谁？第3页/共102页3期透析1、从项目本身上看：面积区间40—160㎡市场主流产品，是对目前1、2期之间的互补。2、从公司战略上：在银基地产品牌下，继开发1、2期产品后开发的第三期产品，是整个品牌建设的收获期。3、从客户圈层来看：三期客户层次与一、二期呈梯次分布。4、从市场竞争来看：产品总价决定竞争层面,客户基数大而竞争对手范围也更大、更宽，郑州下半年集中投放的中高端项目都将成为项目竞争对手。第4页/共102页 目标客户群特征 三期产品为40-160平方米中小户型的主流产品，由于所处市场区域和价格水平，决定了目标客户为中高端客户，多为二次、三次置业者。★ 置业目的：投资客户+自住客户★ 年龄结构：30-45岁成功人士为主★ 家庭结构 城市单身白领、父母+子女 、 三代同堂★ 职业分类：主要以私营企业主、事业单位领导为主私营企业管理层、泛公务员为辅★ 客户来源全省私营企业主、公务员、城市白领精英“城市中坚”第5页/共102页 我们到哪去？第6页/共102页 我们到哪里去？营销目标总述按项目整体营销体系安排7.1日开始VIP认筹， 11.28日开盘，需开盘完成4.5个亿的支撑，完成此财务目标需成功销售约600套，按1：3转化率计算，销售前期需蓄客1800组。营销目标营销手段阶段划分 时 间储卡 全方位覆盖，推广